■ 概要 ・エンドユーザーの企業や大手SIerに対して、基幹/業務システムの開発/導入をはじめとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係の構築までを行います

■ 詳細 ＜具体的な業務内容＞ 大手の金融機関や製造業界、不動産業界などのエンドユーザーおよび大手SIerに対するソリューション営業を行います。経験に応じて、案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで、以下の一連の営業業務をお任せします。 ・お客様とお客様の将来像に関するディスカッション ・お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握 ・お客様の経営計画や業界の動向に応じた、アカウントプランの策定と提案 ・アカウントプランの実現に向けた、社内体制の構築およびチームビルディング　 ・契約内容の調整および交渉 ・既存契約のあるお客様先における、案件拡大および単価アップ調整/交渉

＜組織体制＞ ・チーム体制でプロジェクトを進めていきます

＜募集背景＞ 当社は現在第二次創業期として、取引中の大手企業に加え中堅規模の企業をターゲットにプライム案件の増加を図り、加えてメイン事業であるERP導入に注力しています。2025年に売上高100億円の達成に向け、共に弊社の発展を推進頂けるメンバーを募集しています。

■ この仕事の魅力、面白み ・当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで、当社とお客様のビジネスの拡大に貢献できます ・大手企業や大手Sler、コンサルファームと関わることができます ・経営層との距離が近く、裁量を持って業務を推進することが可能です ・これまでの営業経験を活かして、既存のお客様との信頼関係の構築に貢献できます ・お客様と定期的なフォローやミーティングなどで接点を持ちながら、業務を進められます ・ERPシステムの専門的な知識を身につけられます

■ キャリアパス ・組織拡大に向けて営業組織を強化中のため、将来的には営業部長や本部長のポジションを目指すことが可能です

株式会社ホープスは、ERPを用いたバックオフィスの改革や企業の基幹業務を支えるシステムの構築を中心に、システム・サービス事業を展開しています。東証プライム上場のSHIFTグループとして安定した経営基盤があり、売上高は53億円を突破（ホープスグループ2022年8月期）。大手エンドユーザーとのプライム案件や大手Sier・コンサルファームからの受注案件を多数担っています。 今後は2025年に売上高100億円を目指し、プライム案件の増加や、ERP事業の強化に向け、組織拡大を図っていきます。