業界未経験歓迎！エンドユーザーの企業・大手SIerに対する、基幹・業務システムの導入における各種ソリューションの提案～クロージングまでをお任せ

2024/8/6 更新

セールスエンジニア

東京都

400-600万円

Java

リモートワーク可残業月20時間未満

事業概要

■ ERPを用いたバックオフィスの改革や企業の基幹業務を支えるシステムの構築を中心に、システム・サービス事業を展開

■ 大手SIerや大手コンサルティング企業との取引実績があり、売上高は53億円を突破（ホープスグループ2022年8月期）

株式会社ホープスについて

仕事内容

■ 概要・エンドユーザーの企業や大手SIerに対して、基幹/業務システムの開発/導入をはじめとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係の構築までを行います

■ 詳細＜具体的な業務内容＞大手の金融機関や製造業界、不動産業界などのエンドユーザーおよび大手SIerに対するソリューション営業を行います。経験に応じて、案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで、以下の一連の営業業務をお任せします。・お客様とお客様の将来像に関するディスカッション・お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握・お客様の経営計画や業界の動向に応じた、アカウントプランの策定と提案・アカウントプランの実現に向けた、社内体制の構築およびチームビルディング　・契約内容の調整および交渉・既存契約のあるお客様先における、案件拡大および単価アップ調整/交渉

＜組織体制＞・チーム体制でプロジェクトを進めていきます

＜募集背景＞当社は現在第二次創業期として、取引中の大手企業に加え中堅規模の企業をターゲットにプライム案件の増加を図り、加えてメイン事業であるERP導入に注力しています。2025年に売上高100億円の達成に向け、共に弊社の発展を推進頂けるメンバーを募集しています。

■ この仕事の魅力、面白み・当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで、当社とお客様のビジネスの拡大に貢献できます・大手企業や大手Sler、コンサルファームと関わることができます・経営層との距離が近く、裁量を持って業務を推進することが可能です・これまでの営業経験を活かして、既存のお客様との信頼関係の構築に貢献できます・お客様と定期的なフォローやミーティングなどで接点を持ちながら、業務を進められます・ERPシステムの専門的な知識を身につけられます

フットサル部や登山部などの部活動があります。
チームワークを大切にしています。

求められるスキル・人物像

■ 必須スキル/経験・BtoBの営業経験（3年以上）・既存営業の経験

■ 歓迎スキル/経験・SESにおける、2次受けまでの商流での営業経験・無形商材の営業経験・リーダーの経験

■ 求める人物像・能動的かつ積極的に行動できる方・お客様の課題に対して、的確な解決案を導き出せる方・お客様との信頼関係を構築できる方・「不器用だけど誠実に」という当社のバリューに共感し、着実にスキルアップしていける方・一緒に働くメンバーと協力しながら営業活動ができる方・決められた道がない中で、進むべき道を模索することができる方

勤務地・給与・その他情報

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雇用形態
休日・休暇

開発環境・現場

■ 配属先：システムサービス本部営業部・大手SIerや大手コンサルファームからの受注案件を担当しています・部長以下7名体制です ■ 現場・社員の雰囲気＜情報共有について＞・部署やチーム毎に定期的なミーティングを行っています・毎月経営ラジオを実施しており、会社の業績や方針や各部署での取り組みを発表し、会社の方向性を全社員と共有をしています＜勉強会について＞・エンジニア向けの開発言語やマネジメントの研修、ベテラン社員が行う勉強会、グループ会社の講習会への参加することが可能です＜交流会について＞・オンラインゲーム会などのイベントの実施、フットサル部や登山部などの部活動、飲み会や食事といった懇親会を行うなど、社内のメンバーと交流しやすい環境があります・年に1回、社員総会を行っており、社員表彰や本部長からの経営方針発表、クイズ大会などのコンテンツを通して、社内の一体感を高めています

このPJ・案件で使われている技術

プログラミング言語: Java

得られる経験・キャリアパス

■ キャリアパス・早期にリーダーにチャレンジすることが可能です・組織拡大に向けて営業組織を強化中のため、将来的には営業部長や本部長のポジションを目指すこともできます

事業内容の詳細

株式会社ホープスは、ERPを用いたバックオフィスの改革や企業の基幹業務を支えるシステムの構築を中心に、システム・サービス事業を展開しています。東証プライム上場のSHIFTグループとして安定した経営基盤があり、売上高は53億円を突破（ホープスグループ2022年8月期）。大手エンドユーザーとのプライム案件や大手Sier・コンサルファームからの受注案件を多数担っています。今後は2025年に売上高100億円を目指し、プライム案件の増加や、ERP事業の強化に向け、組織拡大を図っています。