事業概要
弊社は中国発・全世界で4万名以上社員が在籍している（2023年5月時点）グローバルITファームの日本法人です。 2002年の日本法人設立以来、毎年順調なビジネス拡大により、2023年5月現在社員400名以上、年間売上高100億円以上、大手企業プライム案件8割、DX推進・新規事業自社サービスの研究開発にも力を入れている急成長中のIT企業です。 グループ企業が持つグローバルでのノウハウや先進事例を活用し、金融・保険・製造・流通業を中心とした大手企業クライアント向けに、大規模システム開発からインターネット・クラウドベースのアジャイル開発等、プライム案件での数多くの実績を残しております。
仕事内容
お客様向けにアプリケーション・ソフトウェア開発やセキュリティ・品質保証、運用サービスなど、様々なソリューションの提案活動を行っていただきます。 具体的な業務は以下の通りです。
・顧客のニーズヒアリング ・既存のお客様への深耕営業と、新規のお客様への提案 ・サービス仕様の策定 ・顧客契約における導入コンサルティングと契約の締結 ・プロジェクト計画と実行の管理
＜働くイメージ＞ 営業は裁量権が大きく、提案活動はご自身で考えて動いていくスタイルです。 お客様は金融・製造業を中心に、大手クライアントがメインです。 また、お客様は日本の法人なので、業務は日本語で行っていただきます。 社内の開発部門と協働し、プロジェクト全体をリードする立場です。 営業全体では隔週で定例会議を開いており、開発部門との勉強会も月に1回程度実施しています。 グループ会社にコンサルティングファームも設けており、お客様のニーズのヒアリング・課題解決においては、コンサルタントと協働して提案活動を行っております。 プライムでお客様とやりとりする機会が多く、エンド・ユーザー顧客比率の高さが特徴です。
【募集背景】 当社は中国発・全世界で42,000名以上社員が在籍している（2023年5月時点）グローバルITファームの日本法人です。 2002年の日本法人スタート以降、コンサルティング、ITサービス、R&Dサービス、BPOを主事業として展開しています。 これまではオフショア開発を核に事業を拡大してきましたが、今後は新たなステージに向けて「よりお客様の近くへ」をキーワードに、 付加価値の高いサービスの提供に注力していくため、仲間となっていただく方を募集します。
求められるスキル・人物像
【必須（MUST）】 ・ソフトウェア／アプリ開発サービス、インフラ、パッケージソフトいずれののIT提案営業経験3年以上 ・ネイティブレベルの日本語力
【歓迎（WANT）】 ・プライム案件でのIT法人営業経験 ・課題発見～問題解決力、洞察力、プレゼンテーション力 ・お客様のニーズを深堀りできる方 ・裁量権を持って自由に提案活動を行いたい方
