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NEW■大手法人向けIT営業 ■外販強化フェーズのコアメンバー！セキュリティ×NW×技術支援▶役職者層へ提案可◎

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ネットワークエンジニア、インフラエンジニア

東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県

500-700万円

正社員

AWSCiscoWindowsLinux

自社サービスあり服装自由オンライン選考可新技術に積極的残業月20時間未満実務未経験歓迎

事業概要

◤ラックサイバーリンクについて◢ 弊社は、セキュリティ・ITインフラを軸に、多様なプロジェクトを手がける企業です。 2018年にはラックの戦略的事業会社となり、セキュリティ領域を強みに持つSI事業を展開。創業者自身もエンジニア出身であり、「エンジニアが主体的に活躍/成長できる企業を作りたい」という想いから事業がスタートしました！

仕事内容

【想定業務内容】

■営業活動全般・外販開拓（大手NIer／SIer企業向け）・既存顧客の深耕（部長ライン〜情シス担当者）・SES／技術支援／ラックグループ商材／物販（NW機器）の提案・案件化 → 見積 → 契約 → 顧客フォローを一気通貫で担当・事業部との連携（技術部門との調整含む）・社長、事業部長などの経営層との連携・変更の範囲：全ての業務への配置転換あり

■中長期・現状30%程度の外販比率の引き上げ・営業プロセスの整備、仕組み化・将来的な営業チームの立ち上げ・マネジメント

■レポートライン代表取締役社長／ITソリューション事業本部長

【配属予定部門】・ITソリューション事業本部

求められるスキル・人物像

【必須】・ITインフラ／ネットワーク／セキュリティ領域いずれかでの法人営業経験・顧客との関係構築・深耕を軸にした営業スタイルの経験

【尚可・歓迎】・SIerや情報システム子会社の立場で既存顧客に対する技術者体制支援の営業経験・SES営業（特にインフラ・NW領域）での調整／要員提案の経験・L2／L3・FW・UTM・WAF・サーバー・クラウド・ミドルウェア・アプリケーション・サイバーセキュリティなどの基本的なテクノロジーの知識・物販の経験（Cisco／Fortinet／PaloAlto など）・SIer／NIer向けの既存顧客深耕営業経験・部長層との折衝／関係構築経験・既存顧客への中長期的なアカウントマネジメント経験

【当社に合う人物像】・フットワークが軽くスピード感をもって顧客とコミュニケーションとれる方・経営層や技術部門と適切なコミュニケーションをとり、チームプレーができる方・技術への尊重があり、技術部門と協働しながら価値を作る営業スタイルが好きな方・深耕営業・関係構築を得意とし、役職者に入り込み、課題に対する戦略を一緒に考えられる方・商材縛りよりも、課題に応じた提案の幅を広げたい方

勤務地・給与・その他情報

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休日・休暇

開発環境・現場

【営業フォロー体制】本ポジションは「外販強化フェーズのコアメンバー」として採用しますが、初期段階から単独で全てを抱え込む必要はありません。当社では営業活動を支えるための以下の体制を整えています。 ■ ① 事業部長・技術部門長による顧客引き継ぎ・同行支援既存顧客は事業部長・技術部門長から直接営業担当に引き継ぎ、初期商談に同行して顧客の背景／技術課題／既存エンジニアの体制に加え、当社の既存の外販ビジネスプランを情報共有します。営業担当は顧客と定期的なコミュニケーションをとっていただき、具体的な案件獲得・提案フェーズにおいて、技術面は技術責任者・担当エンジニアが技術説明・構成検討・見積根拠の提示等のサポートをいたします。したがって営業担当が、顧客との新規関係構築だけではなく、既存関係を基盤に、アカウントプランの策定・更新（年次～中期）、案件拡大（クロスセル／アップセル）の設計と実行、新規ビジネス創出（顧客の中期経営計画・投資テーマに沿った提案）等に集中できる体制を整えています。 ■ ② 社長・経営層を自ら動かせるトップセールス体制外販強化は当社経営の最重要テーマの一つです。担当営業が主導し、案件規模・意思決定レイヤーに応じて社長・役員等の経営層の商談同席、既存パイプを協力要請・活用できます。事前にアカウント概要／狙い（関係引上げ・決裁獲得等）／役割分担を整理のうえブリーフィングを実施し、経営層と連携したトップセールスで商談を前に進めることもできます。営業担当と経営層が近い目線で連携し、事業をともに大きくしていくことができます。 ■ ③ 案件化〜提案まで技術部門によるバックアップソリューション提案時は、技術部門がプリセールス的役割を担います。見積・構成検討・技術提案資料など、営業と二人三脚で作成します。NW／セキュリティ領域は複雑なため、営業一人で対応するスタイルではなく、常に専門チームと連携する体制です。 ■ ④ 営業アシスタント（営業事務）のサポートあり契約書対応、申請、見積補助、調整業務などは、専任の営業アシスタントが日常的にサポートします。営業は顧客折衝・提案・アカウントプランニング等といったコア業務に集中できます。【部署の風土や魅力】自社メンバー同士での情報交換や助け合いが活発に行われています。経営層ともフラットに会話を行える為、企画提案など自身がチャレンジしてみたい提案などを検討、反映しやすい環境です。親会社とのパスの構築により、新たな業務領域やPJへチャレンジできるチャンスも生まれやすいです。

【中堅エンジニアインタビュー】IT経験者がLCLに転職して求められる事は？

このPJ・案件で使われている技術

データベース: MySQL
ミドルウェア・ツール: VMwareHyper-V
クラウド: AWSGCPMicrosoft Azure
サーバー・OS: WindowsWindowsServerLinuxAIX
ネットワーク機器: CiscoJuniperFortiGatePaloAltoF5A10
支給PC: Windows

得られる経験・キャリアパス

【募集背景・このポジションの市場価値】・事業拡大に伴い営業体制の強化が急務・外販比率を高める営業組織立ち上げ/拡大を担う重要ポジション・ラックグループ商材、ネットワーク機器、SES、技術支援など幅広い商材を扱うことで市場価値が非常に高まる・大手ネットワークインテグレーターを中心としたエンタープライズ向けの法人営業としての折衝経験が積める
・将来的にマネージャー候補として組織拡大に関わるキャリアが描ける・経営層や技術部門と非常に近い立場で提案活動可能

事業内容の詳細

◤事業内容◢ ネットワークソリューション事業／基盤ソリューション事業／システム開発ソリューション事業／ITコンサルティング事業／情報セキュリティ事業／IT関連教育事業

【設立年月日】2007年8月1日【代表者】代表取締役社長　金和勝頼【資本金】7,070万円【売上高】27億4,130万円【従業員数】246名（2026年4月1日現在）【本社所在地】東京都千代田区平河町2-16-1平河町森タワー

【当社について】風通しが良い社風なので、意見が比較的通りやすいのが特徴です。ディレクターの方は役員候補として考えていますので、より経営に近い立ち位置でのお仕事ができます。また、お客様については1次請け2次請けがメインでそこにチームで参画しておりますので新人教育や人員拡大などもしやすい所が当社の強みです。