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＜ビジネス拡大のため急募！9～10月入社歓迎！＞クラウド型リスク管理ツールのソリューション営業｜既存顧客中心＆フルフレックス・リモートOK

7日前更新

セールスエンジニア、ITコンサル・セキュリティコンサル

東京都（大手町駅）

450-800万円

自社サービスありリモートワーク可フルリモート可オンライン選考可フレックス制度あり新技術に積極的残業月20時間未満上場企業グローバル展開女性エンジニアが活躍中

仕事内容

【仕事内容】既存顧客に対し、ニーズの最大化として深堀の営業をお願いいたします。基本的には弊社の自社製品の販売強化をお願いしますが、お客様のニーズに応じてコンサルティングサービスや他社製品の提案、また人材営業のご提案をお願いすることもございます。

※入社後は既存顧客中心に対応をお願いしますが、後々新規顧客の開拓も一緒に推進してほしいため、チャレンジ意欲がある方大歓迎です！

～自社製品について～　※一例『Enterprise Risk MT（ERMT）』製品情報：https://www.grcs.co.jp/products/ermt ＜Enterprise Risk MTとは？＞ Enterprise Risk MT、多角的な利用を踏まえた全社的リスクマネジメントの提供を目的とし、リスクマネジメントの国際ガイドラインISO31000に準拠したERMツールです。組織全体を対象にリスクを認識・評価、残余リスクの最小化を図り、重要リスクの対応に優先的にリソースを配分、継続的にリスク管理体制を強化していく一連のプロセスに則ったERM基盤として有効です。今後求められる有価証券報告書への具体的なリスクの開示、及びリスクの可視化による役員と現場のコミュニケーションの改善とリスク･コミュニケーションの充実・円滑化を支援します。

＜製品の特長＞ 1. 全社的リスクマネジメント基盤での運用 2. 「リスクアセスメント機能」と「リスク対応管理機能」を実装し継続的改善 3. ISO31000:2018準拠のリスクマネジメントプロセスに則ったERM基盤として有効 4. 実績豊富なSalesforceベースのクラウドサービス 5. 各ユーザーごとのそれぞれの権限に応じた表示が可能 6. リスクマネジメントの階層化・分掌化が可能 7. インシデント管理機能によるインシデントの報告・分析が可能 8. FASTALERT連携により世界中のリスク情報を把握し総合的な判断が可能　※ オプションサービス

『Supplier Risk MT（SRMT）』製品情報：https://www.grcs.co.jp/products/srmt ＜Supplier Risk MT（SRMT）とは？＞外部委託先に関連するセキュリティリスクの一元的な管理、可視化、コミュニケーションを支援するためのクラウドアプリケーションです。

＜製品の特徴＞ 1.Web・クラウドでの集約管理による一元化と工数削減 2.注視すべき委託先とそのセキュリティリスクレベルが一目瞭然 3.自己点検結果や再委託関係など多角的な視点での委託先評価を支援 4.委託先管理と委託契約のマスターデータベースとしても活用可能

～他社製品について～ ※他社製品取り扱いあり（Connected Risk・GOOSEC　他）　ペネトレーションテスト導入あり　詳細はHPをご覧ください。

【想定業務】既存顧客に対し下記業務をお願いいたします。・サービスフィードバックのヒアリング・定期アプローチによるリレーションの強化・顧客内他部署への紹介依頼・追加提案

※基本的に既存顧客へのアプローチをご担当いただきますが、新規顧客へのアプローチをお願いすることもあります。新規顧客へのアプローチはセミナーや問い合わせのリードをもとにお願いいたします。

【ポジションの特徴】現在営業とCS担当は合わせて5名体制ですが、体制強化のため1～2名の増員を予定しております。現在のCS担当者は時短正社員制度を活用し、子育てと両立しながら働いています。ライフプランに合わせて柔軟に長期的に働くことも可能なポジションです！

【案件に関して】・大手金融、通信、グローバル企業を中心としたプロジェクトに携わります・直請け案件は7割以上、創業当初からお付き合いがある会社も多数あります・案件を獲得するマネージャーと面談を実施し、志向や希望に合わせ配属先を決定します・参画期間は1年が平均ですが、2～3年を超える場合は適宜ローテーションを提案しています・就業場所は顧客先が3割、自社内が7割です

求められるスキル・人物像

■ 必須スキル/経験 3年以上のいずれかの経験がある方・ITサービス、サーバー、クラウド製品に関する営業またはカスタマーサクセスのご経験・法人顧客へのソリューション営業のご経験

■ 歓迎スキル/経験・大規模法人での営業経験またはカスタマーサクセスの経験・SaaSのカスタマーサクセスの経験・情報セキュリティ、ITガバナンス領域の知見（※業界未経験でもキャッチアップ意欲のある方歓迎）・提案資料などのドキュメント作成スキル・CRM（Salesforceなど）やカスタマーサクセスツールの使用経験・ビジネスレベルの日本語力（外国籍の方の場合）

■ 求める人物像・コミュニケーションを積極的にとり、チームワークを大切にできる方・目標達成意識が高い方・オープンでフラットにコミュニケーションが取れる方

＜ミッション＞「進化に、加速を。」挑み続けること、進化し続けること。それはもはや、当然のこと。 GRCSの使命それは、進化を加速させること、未来をドライブさせること。

＜価値観＞「Four GRCS for Team」 G：Grow　過去を捨てて成⻑し続けること。 R：Respect　より深く見つめ相手を敬うこと。 C：Commit　過程のみならず結果を見据えること。 S：Smile　どんなときでも笑顔を忘れないこと。

勤務地・給与・その他情報

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雇用形態
休日・休暇

開発環境・現場

■ 配属先：クラウドMT部 13名のエンジニア、5名の営業・カスタマーサクセスが所属している組織です。クラウドサービスの提供を通じ顧客企業のガバナンスのDXを実現するという部のミッションのもと、自社製品/サービスの企画・開発を行っております。現在はSalesforceのプラットフォームを利用したリスクやインシデント管理ツールを中心に企画・開発しており、今後も新たなサービスを企画していく予定です。カスタマーサクセス部隊も所属しているので、お客様からのご意見・要望をすぐにサービス反映することが可能です。女性エンジニアやカスタマーサクセスも所属しており、子育てと仕事を両立しながら活躍しております！ ■ 開発環境・ベンダーロックがないため、顧客に対して真に価値があると判断すれば、海外製品の日本で先駆けとなる導入が可能です・最新のサイバーセキュリティ動向のキャッチアップはもちろんのこと、最新製品の導入にも積極的です・メンバー同士が得た知識を社内にシェアする社内勉強会を定期的に開催しています ■ 雰囲気・メンバーは新しいことに果敢に挑戦するチャレンジ精神に溢れています・新しい技術が好きで、面倒見の良いメンバーが多いです・マネージャー陣もメンバーの声を大切にし、何か困ったことや要望があればいつでも親身に相談に乗っています・年齢/年次/役職問わず皆が分け隔てなく意見を言い、互いの個性を尊重し認め合う文化が根付いています・外資系IT企業、大手コンサルファーム、日系SIer、メーカー、金融業、接客業など、業界も職種も違う多様なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています・チャット文化のため、業務での疑問点があればすぐ部署をまたいで相談が可能です・全社チャットでは、和気あいあいとしたコミュニケーションが盛んで、いつも誰かの発信に対して回答やスタンプが集まっています ■ 働き方・時代や個人のライフスタイルの変化に合わせ、柔軟に長く活躍してもらえる制度を日々検討しています・コロナの前から積極的にリモートを導入しており、東京都テレワークマスター企業認定、総務省テレワーク先駆者百選の選出実績があります・顧客によって勤務条件は変わりますが、リモート導入を積極的に提案しています・メンバーの約7割以上が、週3日以上テレワークを活用しています（週1回部ごとに優先出社日を定め、出社したい方は出社OK）・コアタイムなしのフルフレックス制を導入しており、自分の好きなペースで働けます・時短正社員を利用し働くママさん/パパさんも活躍しています

このPJ・案件で使われている技術

プロジェクト管理: WordExcelPowerPoint
コミュニケーションツール: SlackTeamsZoom
その他: Salesforce
支給PC: Windows

得られる経験・キャリアパス

■ この仕事の面白み、魅力・大手企業、グローバル企業からの直請けプロジェクトが7割を占めており、裁量を持って業務を進めることが可能です・コンサルティングサービスからプロダクトまで、多岐にわたるサービスの中からニーズに合わせた最適なソリューションを提案する経験を得られます・最新のセキュリティ製品に触れ、日本で先駆けとなるソリューション導入にも関わることができます・セキュリティに加え最新のGRC（ガバナンス、リスク、コンプライアンス）の知見を得ることができます・CISOや経営層に直接提案を行うこともあり、大きなステージで最先端のリスクマネジメントに取り組むことができます・組織の拡大期においてチーム作りから参画できます・国内GRC市場はブルーオーシャンのため、今後無限大の可能性を持つ市場でスキルを高めることができます・新しい技術のキャッチアップが大変な反面、新しいことに積極的に挑戦できるやりがいがあります・金融業界における幅広い知識を習得できます

■ キャリアパス・マネージャーと今後のキャリアパスについて相談し、方向性を決めていきます

＜キャリアパス例＞・チームを牽引するマネージャー・新たなサービスを展開する、新規事業開発責任者

事業内容の詳細

株式会社GRCSは、自社プロダクトと海外を中心とする他社ソリューションを積極的に導入し、幅広いサービスを顧客に合わせて提案している国内有数のGRC専門企業です。欧米ではすでに企業経営のスタンダートとして認知されているGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）、およびセキュリティの視点に着目し、ソリューション事業とプロダクト事業の2軸でアプローチしています。ソリューション事業では、GRCおよびセキュリティの各領域に精通したコンサルタントやエンジニアによるソリューションを提供することで専門性の高いノウハウを活かした課題解決策を提案しています。プロダクト事業では、今まで蓄積したノウハウを元にリスク管理やインシデント管理ツールの開発・販売を行っています。テクノロジーを活用した管理強化・業務効率化に取り組み、リスクを見える化することで「ガバナンスのDX化」を推進しています。日本におけるGRCのリーディングカンパニーとして、GRC×セキュリティ、コンサルティング×自社製品開発という独自の事業形態とポジショニングを活かし、大手金融、通信、グローバル企業をはじめ幅広い顧客へシナジー効果を発揮したソリューションを提供しています。今後は、「進化に、加速を。」というミッションのもと、ブルーオーシャンである国内GRC市場における安定した成長、開拓を進めていく方針です。

＜取引社名＞・みずほ証券株会社・有限監査法人あずさ監査法人・Quantifeed HK Limited ・ソニーグループ株式会社・ドコモ・システムズ株式会社

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＜ビジネス拡大のため急募！9～10月入社歓迎！＞クラウド型リスク管理ツールのソリューション営業｜既存顧客中心＆フルフレックス・リモートOK

仕事内容

求められるスキル・人物像

勤務地・給与・その他情報

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得られる経験・キャリアパス

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