＜役員直下ポジション＞ITソリューション製品の提案活動をお任せ！提案書の作成やニーズのヒアリング、プリセールスとの同行など幅広い経験が積める環境で、成長しませんか

2024/9/6 更新

セールスエンジニア

東京都

500-600万円

AWSGCPMicrosoft Azure

自社サービスありリモートワーク可フルリモート可オンライン選考可フレックス制度あり新技術に積極的残業月20時間未満上場企業グローバル展開女性エンジニアが活躍中

事業概要

■ IT技術を駆使した、GRC/セキュリティ関連ソリューション事業を展開

■ みずほ証券株会社、ソニーグループ株式会社をはじめ、大手金融、通信、グローバル企業との取引実績多数

株式会社GRCSについて

仕事内容

■ 概要・セミナーやインサードセールスからのリードをもとに、新規のお客様を中心に自社製品の営業活動をお願いします・主にリードからのアポイント調整～資料作成～ヒアリングまでをお任せします・技術的な部分はエンジニアがフォローするため、担当はデリバリーの前段階までです・最初は役員と同行で営業活動を行いますが、ゆくゆくは一人で担当します

■ 詳細＜業務例＞新規のお客様に対する提案活動・提案書の作成・ニーズのヒアリング・プリセールスとの同行・見積書/発注書など営業活動にかかわる事務作業

＜期待していること＞・ゆくゆくは製品知識をつけ、一人でプリセールスとして活躍すること

＜募集背景＞社会情勢の変化に伴うセキュリティ対策への関心の高まりから、当社ソリューションに対するニーズが年々高まっているため、役員の営業活動を支えられるメンバーを募集します。

■ この仕事の魅力、面白み・セキュリティおよび最新のGRC（ガバナンス、リスク、コンプライアンス）の知見を得られます・新規サービスの立案に携われます・組織の拡大期においてチーム作りから参画できます・役員直轄ポジションで営業経験を積めます

国内有数のGRC専門企業で高度な技術やノウハウを習得できます。
年齢/年次/役職問わず意見を挙げやすいオープンな環境です。

求められるスキル・人物像

■ 必須スキル/経験・BtoBでの法人営業経験（2年以上）※業界不問以下をはじめとした何かしらのIT経験※年数不問・人材紹介会社でIT企業向けにRAを担当・SES会社で営業を担当・SIerやソフトウェア会社などでプリセールスを担当・エンジニアとしての就業経験・バックオフィスで業務効率化やシステム導入に関わった経験

■ 歓迎スキル/経験・コンサルティングサービス営業経験・SaaSシステム営業経験・ビジネス英会話スキル・ベンチャー企業をはじめとした、小さな組織での営業経験

■ 求める人物像・バイタリティあり、やる気のある方・フットワークが軽い方・目標達成にコミットできる方・粘り強く物事に取り組める方・新しいことに積極的にチャレンジできる方

勤務地・給与・その他情報

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勤務地
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雇用形態
休日・休暇

開発環境・現場

■ 配属部署：GRCプラットフォーム本部 ■ チーム詳細・10名の組織で内エンジニアが7名、カスタマーサクセスが2名所属しています（部長1名）・現在セールスはインサイドセールスと既存顧客の深堀をするカスタマーサクセスのみで、新規のお客さまは基本的に部長が担当していましたが、今回初めて新規の製品営業のポジションを新設しています ■ 開発環境・ベンダーロックがないため、顧客に対して真に価値があると判断すれば、海外製品の日本初導入が可能です・最新のサイバーセキュリティ動向のキャッチアップはもちろんのこと、最新製品の導入にも積極的です・メンバー同士が得た知識を社内にシェアする社内勉強会を定期的に開催しています ■ 雰囲気・メンバーは新しいことに果敢に挑戦するチャレンジ精神に溢れています・新しい技術が好きで、面倒見の良いメンバーが多いです・マネージャー陣がメンバーの声を大切にし、何か困ったことや要望があればいつでも親身に相談に乗っています・年齢/年次/役職問わず皆が分け隔てなく意見を言い、互いの個性を尊重し認め合う文化が根付いています・外資系IT企業、大手コンサルファーム、日系SIer、メーカー、金融業、接客業など、業界も職種も違う多様なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています・チャット文化のため、業務での疑問点があればすぐ部署をまたいで相談が可能です・全社チャットでは、和気あいあいとしたコミュニケーションが盛んで、いつも誰かの発信に対して回答やスタンプが集まっています ■ 働き方・時代や個人のライフスタイルの変化に合わせ、柔軟に長く活躍できる制度を日々検討しています・コロナの前から積極的にリモートを導入しており、東京都テレワークマスター企業認定、総務省テレワーク先駆者百選の選出実績があります・顧客によって勤務条件は変わりますが、リモート導入を積極的に提案しています・メンバーの約7割以上が、週3日以上テレワークを活用しています（週1回部ごとに優先出社日を定め、出社したい方は出社OK）・コアタイムなしのフルフレックス制を導入しており、自分の好きなペースで働けます・時短正社員を利用し、働くママさん/パパさんが活躍しています

大手金融、通信、グローバル企業から高い信頼を得ています。
リモートワークを積極的に導入しています。

このPJ・案件で使われている技術

クラウド: AWSGCPMicrosoft Azure
プロジェクト管理: WordExcelPowerPoint
コミュニケーションツール: SlackTeamsZoom
マーケ・データ分析ツール: Splunk
その他: Salesforce

得られる経験・キャリアパス

■ キャリアパス・製品営業チームを組成するにあたり、リーダーポジションで活躍できます・新規プロダクトの立案に携われます

事業内容の詳細

株式会社GRCSは、自社プロダクトと海外を中心とする他社ソリューションを積極的に導入し、幅広いサービスを顧客に合わせて提案している国内有数のGRC専門企業です。欧米ではすでに企業経営のスタンダートとして認知されているGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）、およびセキュリティの視点に着目し、ソリューション事業とプロダクト事業の2軸でアプローチしています。ソリューション事業では、GRCおよびセキュリティの各領域に精通したコンサルタントやエンジニアによるソリューションを提供することで専門性の高いノウハウを活かした課題解決策を提案しています。プロダクト事業では、今まで蓄積したノウハウを元にリスク管理やインシデント管理ツールの開発・販売を行っています。テクノロジーを活用した管理強化・業務効率化に取り組み、リスクを見える化することで「ガバナンスのDX化」を推進しています。日本におけるGRCのリーディングカンパニーとして、GRC×セキュリティ、コンサルティング×自社製品開発という唯一無二の事業形態とポジショニングを活かし、大手金融、通信、グローバル企業をはじめ幅広い顧客へシナジー効果を発揮したソリューションを提供しています。今後は、「進化に、加速を。」というミッションのもと、ブルーオーシャンである国内GRC市場における安定した成長、開拓を進めていく方針です。

＜取引社名＞・みずほ証券株会社・有限監査法人あずさ監査法人・Quantifeed HK Limited ・ソニーグループ株式会社・ドコモ・システムズ株式会社