■ 概要 ・製薬企業や医療機関の臨床開発部門（薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門）に対するヒアリングや、クラウド型文書管理システム『Agatha』の紹介などをお任せします

■ 詳細 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールスが獲得した顧客に対する商談の実施（オンラインでの商談がほとんどです） ・新規顧客へのヒアリングと製品の紹介、デモンストレーション ・提案資料や商談活動に伴う見積/発注書の作成 ・戦略の立案や実施 ・ウェビナーの企画や実施 ・学会/展示会における集客と既存顧客の対応

＜プロダクトについて＞ 『Agatha』は治験・臨床研究やGxP関連の文書の管理や、文書に関わるすべてのプロセス管理（作成、共有、レビュー、承認、保管）を一貫して行うことができるクラウドサービスです。プロダクトの強みは日米欧の法規制に対応している点と、低価格で提供されている点です。今後国内のシェアを約6割にすることを目指しており、より一層事業を拡大していく方針です。

＜入社後の流れ＞ ・入社後～1カ月後：『Agatha』のトレーニングとシステム構造の理解 ・1カ月後～3カ月後：導入までの一連の流れの理解と、OJT形式での商談の実施 ・半年後：一人でプロジェクトを担当 ・1年後：新入社員の教育

＜一日の流れ＞ ・朝会では進捗共有や質疑応答を行います ・顧客との商談を実施します（多くても2～3件/日程度です） ・マーケティングチームと連携し、ウェビナーの企画〜開催までの準備を行います ※繁忙期や予算取りの時期に応じて、業務の流れは異なります

＜ツールについて＞ ・コミュニケーションツールはSlack、オンラインミーティングツールはGoogle Meetを使用しています ・タスク管理ツールはAsana、プロジェクト管理ツールはSalesforceを使っています

■ この仕事の面白み、魅力 ・病院や製薬会社をはじめとする顧客と近い距離で業務を進めるので、ユーザー視点のサポートができます ・治験/臨床研究におけるペーパーレス化に携わるので、医療業界のDX推進に貢献できます ・『Agatha』は日米欧の法規制に対応しながらも、低価格で提供されているため、プロダクトの価値が高く、ユーザーに感謝されやすいサービスです ・新型コロナウイルス感染拡大前と比較してユーザー数が5倍に増加しており、今後もシェアを増やしていく方針なので、市場の拡大に貢献できます ・国内だけではなく海外での売上実績もあるので、グローバルに活躍できます ・顧客に対する提案だけではなくウェビナーの企画もできるので、幅広い業務に携われます

アガサ株式会社は、医薬・ライフサイエンス業界に対する、治験、臨床研究のクラウド型文書管理システム『Agatha（アガサ）』の開発や提供を行っています。日米欧の医療規制に対応しながらも、低価格での提供を行っている点が強みです。また『Agatha』のユーザー数は2万人を突破（2022年10月時点）。大手病院をはじめ、製薬会社やSMOとも取引実績があります。 今後は国内だけに留まらず、海外のシェアも拡大していきます。