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大手クライアントのプロジェクトにおける、アカウント戦略のマネジメントをおまかせ／国内の金融業、製造業、流通業との取引実績多数

2023/5/19 更新

プロジェクトマネージャー、プロダクトマネージャー

東京都（大門駅）

1200-2500万円

新規立ち上げグローバル展開

事業概要

■ 最新テクノロジーを活用したサービスやソリューションを提供

■ 高い技術力、品質へのこだわり、ベトナムのITエンジニアリソースの融合による競合優位性の高さが強み

FPTコンサルティングジャパン株式会社について

仕事内容

■ 概要 ・クライアントのビジネス目標達成に重点を置き、課題形成からデジタル技術基盤を活かしたコンサルティングまでをおまかせします ・国内の金融業、製造業、流通業を行う大手クライアントのプロジェクトにおける、アカウント戦略のマネジメントをおまかせします

■ 詳細 ＜具体的な業務内容＞ ・アカウントプランニング、プランの実行、管理 ・FPTが提供するサービスやプログラムに精通し、クライアントに価値を提供 ・社内の経営層、セールス担当と協力および連携し、新規アカウントを獲得 ・アカウントや戦略のプランニング、遂行 ・顧客との中長期を見据えた関係構築

＜主なクライアント＞ ・大手飲料メーカー ・大手通信キャリア ・大手自動車会社 ・大手電力会社 ・大手保険会社 ・大手信託銀行 ・大手航空会社 ・大手家電メーカー

＜参画するプロジェクトについて＞ ・プロジェクト規模は、支援内容により体制は異なりますが、小規模な場合は1名、大規模になると20名～30名程度でチームを組んでいます ・プロジェクトは、当社が主体で発足する場合と、クライアント先が主体で発足する（クライアントのチーム内に所属して伴走支援する）場合があります ・また、当社メンバーのスキルを活かせるプロジェクトであれば、当社内だけではなく、ＦＰＴグループ企業のプロジェクトに参画する場合もあります ・プロジェクトマネージャーは、当社メンバーが担う場合とクライアント先が担う場合があり、コンサルティング支援の仕方や内容により異なります ・当社は、外資系企業であるため、日本人のみのチームもあれば、外国籍メンバーが参加するプロジェクトあります ・コミュニケーションは、基本的に日本語を用いていますが、海外案件（ブリッジ案件含む）の場合は英語が多くなります ・働く場所は、原則、クライアントのルールに従いますが、コロナ禍でフルリモートワークが多いですが、中には常駐するケースや会議時だけクライアント先に出社するケースがあります（社内プロジェクトも同様）

＜入社後の業務の流れについて＞ ・社内プロジェクトの場合は、会議は基本的にTeams、簡易連絡はメールやチャットでコミュニケーションを取り、タスクやスケジュール管理はオフィス365の各種ツールを用いて行っています ・クライアント先でのプロジェクトの場合は、使用するツールはクライアント先が指定するツールとなります（クライアント先から提供される端末や当社端末もあります）

＜入社後の流れ＞ ・本人の知識/スキルや希望に合ったプロジェクトがあれば、すぐに参画可能ですが、すぐにプロジェクトが見つからない場合には、スキルアップのための社内研修を行うことがあります ・参画するプロジェクトの決定は、本人の今後のキャリアパスや学びたいスキルを必ず確認し、面談の上でアサインしています

■ この仕事の面白み、魅力 ・特定の業種やソリューションだけではなく、幅広いプロジェクトに携わる機会があります ・自ら考えてビジネスを作ることで、会社をデザインしていけるチャンスがあります ・戦略設計や企画や立案を行うだけにとどまらず、導入から保守までの一貫したビジネスとテクノロジーに関わることができます

  • それぞれがスキルを活かせる環境です。
  • 風通しがよく、コミュニケーションが盛んです。

求められるスキル・人物像

■ 必須スキル/経験 ・アカウントプランニングの実行経験（コンサルティングファーム、大手SIベンダー） ・サービス、製品のソリューションの提案、プリセールス経験

■ 歓迎スキル/経験 ・クライアントリレーションの構築経験 ・数億規模の案件の提案経験 ・コンサル、SIベンダーでのセールスフェーズ経験 ・部長以上の顧客リレーションの経験

■ 求める人物像 ・自社の価値を訴求し、より良いサービスやソリューション提供を考えられる方 ・クライアントの課題に寄り添いながら、FPTの価値を最大限に提供できる方 ・2、3年後のクライアントとの関係性をイメージしながら、案件の獲得を行える方 ・チームを統率し、先見の明を持ってFPTビジネス革新を考えて動ける方 ・FPTのサービス、プログラムの案件の見込みクライアント対するアプローチとセールスアイデアをお持ちの方 ・クライアント経営層、本部長、部長クラスを相手に、案件の成約につなげる提案と交渉ができる粘り強さをお持ちの方

勤務地・給与・その他情報

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開発環境・現場

■ 現場・社員の雰囲気 ・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな環境です ・従業員の9割がベトナム人のためグローバルな職場環境です ・社内でのコミュニケーションは日本語で行われることが多いです ・英語、ベトナム語、日本語に関するクラスを部活として用意しています ・職場では、基本的にはリモートワークを採用していますが、クライアント先のプロジェクトに参画する場合にはクライアント先のルールに従っています ・大手コンサルティング会社（アクセンチュア、デロイト、EY，ベイカレントなど）やSIベンダー（野村総合研究所、日本総合研究所など）、事業会社（みずほ銀行、プルデンシャル生命、楽天、オムロン、HISなど）出身のメンバーが活躍しています ・FCJおよびFPTグループ全体の交流は盛んで、FCJ内のグループ紹介含め、最近のプロジェクト事例紹介やサービス紹介などの勉強会を開催しており、各グループを超えたFCJとしてプロジェクトやビジネスの共有を図っているほか、社内の語学研修（英語やベトナム語など）もあります ■ 社風 ・全社的にオープンマインドなメンバーが多く、FCJの各グループを超えたコミュニケーションをとっています ・メンバー同士がフラットな関係性を築けており、話しかけやすい雰囲気があります ・風通しがよく、経営層（社長/役員）とも懇親会や雑談を通してコミュニケーションがとれる環境です

事業内容の詳細

FPTコンサルティングジャパンは、3年で売り上げ300％UPを実現する急成長企業です。 ベトナム最大のIT企業であるFPTソフトウェアの日本法人であり、2005年の設立以来、ベトナムと日本両国を繋ぐ架け橋として、最新テクノロジーを活用したサービスやソリューションを提供し続けています。 また、日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保しており、国内の金融業、製造業、流通業をはじめ多岐にわたる大手企業より高い信頼を得ています。

FPTコンサルティングジャパン株式会社

FPTコンサルティングジャパン株式会社は、親会社であるFPTジャパンホールディングスの将来を担うコンサルタント集団となることを目的に設立された、総合コンサルティングファームです。メインのコンサルティン･･･

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