■ 概要 企業のDX支援を一気通貫して行う当社にて、システム開発における要件定義～実装までの一貫した開発業務の一部と主に組織やプロジェクトをリードしていただく業務と、開発組織全体のマネージメントをおまかせします。 将来的にはAI連携に関する開発や、当社で提案しているHubSpotと他サービスをつなぐためのWebアプリケーションの開発、自社プロダクトの開発もお任せします。

■ 詳細 実際に、現状の開発組織を知ってもらいながら現状の課題に対してアプローチをしていただきます。 開発をリードするだけではなく、チームや組織全体を創造していただきたいと考えております。

＜弊社が取り扱うプロジェクト例＞ HubSpot CMSを使用し、Webサイトを構築。SEOの対策から、コンテンツの配置にまでこだわり、デジタルでの集客を加速させました。

・カゴメ株式会社 概要：企業の健康経営・自治体住民の健康増進の重要性認知拡大ための、BtoBサイトのリニューアル ・株式会社酉島製作所 概要：サービスサイトのCMS実装によるリニューアル

■ この仕事の面白み、魅力 ＜個人の与えるインパクトが大きい環境＞ 当社は創業1期で売り上げ1.2億円を達成。2025年にIPOを目指すスピード感のある環境です。 2023年3月現在は社員数15名と少数精鋭で、1人ひとりの与えるインパクトが大きく、上場企業の一員として会社の中核を担っていくポジションです。

＜1社に在籍しながら、職種の枠のとらわれずキャリアの幅を広げられる環境＞ クライアントは大手上場企業が多く、ゆくゆくは大きな予算を動かすディレクターの経験や上流のコンサルティング業務を担う経験が積めます。規模が大きく、自身のやりたいことも叶えられるプロジェクトがほとんどです。 さらに今後、Web制作会社をM&Aする予定のため、その子会社の役員を担ったり、CDO候補を目指せます。 また、組織拡大のタイミングでの入社になるため、組織作りにも参画できます。

マーケティングやセールスを行う企業の元役員（株式会社紀伊國屋書店の創始者の孫）や『チャリ走』ゲームの開発者、過去に3社を上場に導いた者など、鋭いスキルを持った役員に加え、大手コンサルティング企業出身者をはじめとして、優秀なメンバーが揃っています。 その中、当社では1人がマーケティングから開発までを担当できるように教育を徹底。ジョブローテーションが盛んに行われており、新しい業務にチャレンジする際は、役員を含めた社内メンバーがしっかりとフォローを行う文化があることで、未経験領域への進出を実現できます。

実力が身につくに伴い年収もアップ。例えば、1年半のインターン経験を経て入社するメンバーの初年度の年収は600万円です。 （当メンバーは、ライティングをはじめとするマーケティングの基本を学んだ後に、エンジニアとしてWebサイト構築やAPI連携の開発を担当。現在は、RubyやVue.js、AWSなどの技術環境下でプロダクト開発を行っています。）

■ 得られる経験 ・ベンチャー特有のスピード感の中、新しい試みに自由な発想で試せるため、経験の幅が広がります ・CTO/エンジニアリングマネージャーとして最大限裁量を持った取り組みと上場を経験することができます

株式会社H&Kは、マーケティングを軸に企業の成長を支援する企業です。提供しているソリューションは幅広く、マーケティングコンサルティングでの戦略設計や、リード獲得、営業、契約書締結、請求などの一般的な企業活動におけるMAツールやSFAの導入支援、さらに部署ごとのツールのAPI連携、実際に使えるようにするためのツールの運用実行面までをトータルで内製化・サポートしています。

当社の事業の特徴は、世界的MAツール『HubSpot』のダイヤモンドパートナーとして、顧客データを活用したマーケティング戦略や、施策の実行を効果的に行えること。 （『HubSpot』は2021年2月時点で世界120か国以上の10万社以上に導入されています。）

創業3期までは赤字の企業が多い中、当社は2期連続で黒字を達成（設立1年で売上1.2億円、2期目は2億円）。 クライアントのさまざまな課題に対してLTV「顧客生涯価値」を可視化し、顧客の要望に応え続けることで高い評価を得てきました。 その結果、月間の問い合わせ数は、営業活動をせずとも120～150件/月を誇っています（2023年7月時点）。

今後は、少数精鋭のマーケティング集団としてマーケティングノウハウの構築とM&Aで事業家人材の輩出を行い、多数事業創出企業へと成長していきます。 まずはシンガポールへ海外進出し、2025年4月のIPOが目標。その後、上場資金をもとに、プロダクト開発を行ったりタイやマレーシアへの海外進出を強化したりする方針です。