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NEW【幹部候補】新規市場開拓営業／幹部候補／社長直下／人員・プロジェクト管理

2日前 更新

PMO、VPoE・CTO

東京都

720-960万円

自社サービスありリモートワーク可服装自由副業可オンライン選考可新技術に積極的ベンチャー企業残業月20時間未満裁量労働制あり

事業概要

■主な業務は、受託請負の各顧客のWebシステム開発です。 ■ビジョン「顧客課題解決のプロフェッショナルになる」 すべての会社は課題を抱えており、それが解決することで成長していくという定義に基づき、経済が回る根幹だと考えています。 ■顧客に寄り添い、課題解決の提案を行いシステムを開発します。 ■2018年設立

仕事内容

■新規市場開拓 ・受託開発／運用保守の軸として、取引できる事業会社様の開拓を行う営業活動 ・受託開発の案件化に向けた、ソリューション／マネタイズ提案 ・案件の立ち上げ、フォロー ・運用保守を見据えた、開発戦略とお客様の事業戦略提案

■人員・プロジェクト管理 ・自身の事業部の人員雇用、稼働率の管理 ・案件／プロジェクトの立ち上げと推進、お客様との信頼関係構築 ・人員の評価（人事考課の新手法など人員のための戦略考案含む）

■事業計画（自身の担当領域）の作成とKPI設定 ・自身の担当領域について、毎年事業計画の立案をお任せします。

求められるスキル・人物像

■必須スキル/経験 ※すべて必須ではないので、以下に経験をお持ちか聞かせてください。 ■事業戦略立案経験 ・経営視点での事業企画・戦略の策定経験 ・具体的なKPIや目標設定および管理の経験

■事業計画作成力 ・市場分析や競合分析のスキル ・事業計画書や予算計画の作成経験

■マネジメントスキル ・部門の人材採用、育成、評価等の人員管理経験 ・チーム運営・組織づくりの経験

■法人営業・新規顧客開拓の実績 ・事業会社向けの法人営業経験 ・提案からクロージングまでの一貫した営業プロセス経験

■提案営業力・折衝能力 ・受託開発プロジェクトにおける企画提案・交渉経験 ・開発後の運用保守を含めた中長期的な提案力

■プロジェクト管理能力 ・要件定義からリリース後の運用まで、一貫したプロジェクト推進経験 ・プロジェクトマネジメントツール（Backlog、Redmine等）の活用経験

■コミュニケーションスキル ・顧客および社内外関係者との円滑なコミュニケーション力 ・報告・プレゼンテーション能力

■歓迎スキル/経験 ※これらもあるとより活躍できると考えてます。 ■IT技術への深い理解 ・クラウド（AWS、Azure等）、アジャイル開発、スクラムに関する知識

■データ分析力 ・KPI設定や分析ツール（Tableau、PowerBI等）の活用経験

■財務会計・予算管理経験 ・部門単位での予算管理やPL管理の経験・知識

■デジタルマーケティングの知識 ・顧客獲得やリード獲得を目的としたマーケティング施策経験

■エドノワが求める人物像 ・メンバーとコミュニケーションを取りながら繋がりを作りたい方 ・新しい技術を自分のものにしたいと思う方 ・仕事もプライベートも充実させたいと考えている方 ・「誰かがやるだろう」ではなく「私がやってみよう」と思う方 ・自分が働きやすい職場環境を作りたいと思っている方

＜幹部候補に求める人物像＞ ・予定と実績を厳しく追及し、成果を出すことに努力を重ねることができる方 ・リスクを考慮できる方 ・目標未達に対し、常にリカバリを考え、迅速に行動に移せる方 ・会社に対し、正当な報酬を要求できる方 ・仕事を楽しみたいと考えている方

勤務地・給与・その他情報

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休日・休暇

得られる経験・キャリアパス

■得られる経験 ＜経営観点＞ ・予実の管理を行い「予定」の制度を高めるチカラ ・数年先の組織の在り方を考えるチカラ ・事業の持続性を考慮するチカラ

■キャリアパス 実績の積み上げ、リスクへの先行対策、KPI未達のリカバリ行動を評価します。 これにより、執行役員、取締役への推薦が行われます。

事業内容の詳細

＜受託開発＞ ・大手事業会社様のシステム開発、運用保守のリソース占有率が高い。 ・常に新規受託開発、またはDXコンサルを必要とされているお客様を探す営業活動。 ・SIer様、開発会社様との連携強化、または新規BP契約の開拓営業活動。 ・営業活動から案件化した受託開発

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