九州大発ベンチャー！担当顧客・代理店に対する営業活動や、営業メンバーのマネジメント業務をお任せ／世の中に貢献できている実感を得やすい環境

2024/3/4 更新

セールスエンジニア、その他

東京都

600-900万円

リモートワーク可フレックス制度あり

事業概要

■ 独自の無線多段中継テクノロジー『PicoCELA Backhaul Engine（PBE）』を搭載したデバイスやクラウド管理ツール『PicoManager』の開発を行っています

■ 売上高の成長率は、5期連続で170%～200%の実績を誇ります

PicoCELA株式会社について

仕事内容

■ 概要・担当顧客/代理店に対する営業活動や、プレイングマネージャーとしての営業メンバーのマネジメント業務をお任せします・顧客や代理店と強固な信頼関係を築き、社内関係部署との調整を行いながら、営業目標を達成するとともに、当社のビジョン達成を実現する重要なポジションです

■ 詳細＜具体的な業務内容＞・チームメンバーのマネジメント業務・顧客との円滑なコミュニケーション・施策や商品の展開や、理解の促進、課題/問題の適切なフィードバックの実施・新規顧客や販売代理店の開拓・販売代理店に自社製品をより拡販していただくための施策の企画や立案、推進・販売代理店への提案や営業活動サポート、管理

＜携わるテクノロジー・プロダクトについて＞ 1.『PicoCELA Backhaul Engine（PBE）』独自の無線多段中継テクノロジーにより、LANケーブルの配線を無くし、広帯域・低遅延・高い安定性を実現した無線ネットワークを構築できます。 2.『PCWLシリーズ』『PBE』を搭載した、企業向け無線LANアクセスポイント機能付きエッジコンピュータです。今まで無線LANの導入を諦めていたエリアの無線化や一時的な無線LAN網の構築を可能にします。 3.『PicoManager』 PCWLシリーズデバイスの管理・監視・診断が可能なクラウド管理システムです。広域なエリアにおける、位置測位・人員・モノの管理なども可能です。

＜ツールについて＞・コミュニケーションツールはSlackやGoogle Chat、オンラインミーティングツールはGoogle Meetを使用しています

＜入社後の流れ＞・入社後1カ月間は、それぞれの部門の代表から、職種やプロダクトの説明を受けます・エッジ開発においては、デバイスや無線技術、『PBE』に関するレクチャーがあります ※入社時のレベルに応じて、研修内容は異なります

■ この仕事の面白み・魅力・当社の技術は、商店街に限らず、建築土木現場や屋外イベント会場、キャンプ場、港湾施設、大規模ショッピングセンターなど、あらゆるところで活用されているので、世の中に貢献できている実感を得やすいです・無線や有線のネットワーク知識を身につけられます

社内で勉強会を行っています。
社内関係部署との調整を行います。

求められるスキル・人物像

■ 必須スキル/経験・メーカーやライセンス事業、通信インフラ/ソフトウェア業界における法人営業の経験（5年以上）・営業チームのマネジメント経験・通信に関する基礎的知識

■ 歓迎スキル/経験・マーケティングの経験・代理店営業の経験

■ 求める人物像・現在成長中の企業で、裁量をもって事業の拡大に貢献したい方・自分の意見や考えを積極的に提案できる方・英語での会議に、抵抗なく参加できる方

勤務地・給与・その他情報

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雇用形態
休日・休暇

開発環境・現場

■ 配属先：パートナーセールスチーム・5名が在籍しています。・平均年齢は40歳前後で、若手からベテランまでのメンバーが在籍しています ■ 現場・社員の雰囲気・大企業からの転職者も多く、経験豊富なスタッフからさまざまなスキルを吸収できる環境です・時間や場所に捕らわれない柔軟な働き方が可能です・フルリモート勤務が可能ですが、キックオフなど状況に応じて出社することがあります・社内ではテキストベースのコミュニケーションが多く、チャット上で誰かが質問すれば、率先して答える雰囲気があります・英語で会議を行うこともあります＜社内交流について＞・半期に1回、キックオフイベントを開催しています・キックオフイベントでは、各チームの報告やこれからの戦略についての共有があります・オフラインで開催され、イベント後には懇親会があるので、社内のメンバーと交流できます＜当社の代表について＞当社の代表古川は、九州大学大学院にて工学博士（1998年）、NEC中央研究所（1996～2003年）、九州大学大学院・准教授～教授（2003～2018年）を経て、2008年に当社を設立しています。一貫して無線通信システムの研究開発ならびに事業化に従事してきました。＜勉強会について＞・当社代表による全社向けの勉強会を、年に1回程度実施しています・昨年度は、無線システムに関する勉強会を開催しました

このPJ・案件で使われている技術

支給PC: Windows

事業内容の詳細

PicoCELA株式会社は、独自の無線多段中継テクノロジー『PicoCELA Backhaul Engine（PBE）』を搭載した企業向け無線LANアクセスポイント機能付きエッジコンピュータ『PCWLシリーズ』やクラウド管理ツール『PicoManager』の開発を行っています。世界特許を取得している独自のエンジンを用いていたり、屋外に強いモデルを開発したりしている点が強みです。売上高の成長率は、5期連続で170%～200%の実績を誇ります。今後は『PBE』のモジュール化やグローバル化を通じて、市場の拡大を行っていきます。