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NEWパートナーセールス（代理店営業）／「配線不要」が武器になる。通信の常識を変えるパートナー営業。

今日 更新

ネットワークエンジニア、セールスエンジニア

東京都（人形町駅）

450-700万円

正社員

CiscoYAMAHAJuniperAllied Telesis

自社サービスありリモートワーク可オンライン選考可フレックス制度あり新技術に積極的ベンチャー企業上場企業グローバル展開

事業概要

当社は、独自の無線多段中継技術『PicoCELA Backhaul Engine（PBE）』をコアに、通信インフラの概念を変える九州大学発のテックベンチャーです。 日本国内のみならず、グローバル市場を見据えた事業展開を行っています。 代表取締役は元九州大学教授であり、無線通信に関する多数の発明を行い、現在40以上の世界特許を保有しています。

PicoCELA株式会社について

仕事内容

「配線の常識」を塗り替え、通信インフラの死角をなくす── 私たちは、独自の無線中継技術「PicoCELA Backhaul Engine」を武器に、これまでWi-Fi環境の構築が困難だった建設現場、物流倉庫、広大なレジャー施設などの通信環境を劇的に変えてきました。

LAN配線を最小限に抑え、工期とコストを削減できる当社の製品は、人手不足やDX推進に悩む業界から強い支持をいただいています。 この独自の技術をより多くの現場へ届けるため、販売パートナー様とともにビジネスを拡大・牽引していく「パートナーセールス」の核となるメンバーを募集します。

【業務内容】 単に製品を卸すだけではなく、パートナー企業の営業担当者が「PicoCELAを売りたい」と自然に思える状態をつくるのがミッションです。

・製品のファンを増やし、数あるメーカーの中から自社製品を優先的に提案いただける関係性の深化 ・定期的な訪問や情報交換を通じ、現場のニーズを的確に捉えた施策提案の土台となる信頼づくり ・当社製品の紹介及び提案、製品勉強会やデモ支援の実施 ・販売店様の営業担当者が成果を出すための営業同行・育成

＜入社後の流れ＞ ・入社後数か月は、営業チームの先輩メンバーと同行するなどしてOJT形式で当社ソリューションを学んでいただきます ※入社時のレベルに応じて、研修内容は異なります

求められるスキル・人物像

■必須スキル/経験

・代理店営業（パートナーセールス）の営業経験　3年以上

■歓迎スキル/経験

・ネットワーク製品もしくは、無線機器の営業経験 ・ネットワーク機器等の商材において、業種を問わず幅広い利用シーン（ユースケース）への提案経験

■ 求める人物像

今回の採用では、スキル以上に「周囲を巻き込む力」と「軽快なフットワーク」を重視します。

・チームワークを大切にできる方 良い報告はもちろん、トラブルや課題こそ早期に共有し、上長や他部門を自ら巻き込んで解決に導ける方を求めています。チーム一丸となって顧客に向き合える体制を作りたいと考えています。

・スピード感を持って挑戦できる方 周囲のアドバイスを素直に吸収し、まずは自らフットワーク軽くアクションを起こせる方を歓迎します。

勤務地・給与・その他情報

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雇用形態
休日・休暇

開発環境・現場

■ 配属先：Partner Sales Div. ■ 現場・社員の雰囲気 ・大企業からの転職者も多く、経験豊富なスタッフからさまざまなスキルを吸収できる環境です。 ・在宅勤務制度やフレックスタイム制を活用して、時間や場所に捕らわれない柔軟な働き方が可能です ・顧客訪問や実機操作が必要な場面など、状況に応じて出社・訪問対応（出張含む）を要請することがあります。 ・リモート勤務をしている社員も多く、社内ではテキストベースのコミュニケーションが多いですが、チャット上で誰かが質問すれば、率先して答える雰囲気があります ・英語で会議を行うこともあります ■社内交流について ・半期に1回、キックオフイベントを開催しています ・キックオフイベントでは、各チームの報告やこれからの戦略についての共有があります。オフラインで開催され、イベント後には懇親会があるので、社内のメンバーと交流できます ・毎月最終水曜日は「Happy hour」と題して、社内で飲食をしながら交流をするイベントがあります。（任意参加） ＜当社の代表について＞ 当社の代表古川は、九州大学大学院にて工学博士（1998年）、NEC中央研究所（1996～2003年）、九州大学大学院・准教授～教授（2003～2018年）を経て、2008年に当社を設立しています。一貫して無線通信システムの研究開発ならびに事業化に従事してきました。

このPJ・案件で使われている技術

プロジェクト管理
Confluence
コミュニケーションツール
Slack
ネットワーク機器
CiscoYAMAHAJuniperAllied Telesis
その他
Google Workspace
支給PC
現場で選択可能（Windows/Mac）

得られる経験・キャリアパス

■「売れる仕組み」を形にする経験 単に既製品を売るのではなく、建設・製造・イベントなど多種多様な現場の課題に合わせ、パートナー企業と一緒に「どう提案すれば刺さるか」という勝ち筋（営業戦略）を構築するスキルが身につきます。

■多業界のDXに深く関わる知見 PicoCELAの導入先は特定の業界に留まらず、多岐にわたります。 大型の工場や建設現場、地方自治体の防災インフラなど、日本のDXが最も求められている現場の最前線に触れることで、幅広いビジネスリテラシーが養われます。

■技術部門と連携したプロダクトフィードバック 現場の声を直接拾い、自社の開発チームへ「次に必要な機能」を提案する。メーカー営業ならではの、モノづくりに寄与する手応えを感じられます。

事業内容の詳細

PicoCELAは、独自の無線多段中継技術「PicoCELA Backhaul Engine（PBE）」で、電波が届きにくい場所や広範囲でも簡単に安定した高速ネットワークを構築できるソリューションを提供しています。

PBEを搭載したアクセスポイント『PCWLシリーズ』で、建設現場や工場、イベント会場など、従来のWi-Fiでは難しかった環境でも、シームレスな通信を実現。 さらに、クラウド管理システム「PicoManager🄬」で、ネットワークの構築・運用・監視を効率化し、お客様のDX推進を強力にサポートします。

──────多方面から認められた、世界水準のテクノロジー───

これまで「JR東日本スタートアップ大賞」の受賞や、フィナンシャル・タイムズ紙による「High-Growth Companies Asia-Pacific」への選出、特許庁長官表彰など、技術力と成長性の両面で高い評価を頂いてきました。 2025年1月には米国Nasdaq市場への上場を果たし、現在は、プロダクトの更なる進化と組織強化に注力しています。

PicoCELA株式会社

PicoCELA株式会社は、九州大学発のスタートアップとして独自の無線多段中継技術『PicoCELA Backhaul Engine（PBE）』を開発し、特許を取得したテックカンパニーです。この革新的･･･

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