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NEWお客さまの課題をヒアリングし、技術とビジネス両面から最適なIoT・DXソリューションを提案／営業と連携し、専門知識を活かして顧客の困りごとを解決していただきます

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セールスエンジニア

東京都（人形町駅）

490-900万円

正社員

自社サービスあり新技術に積極的残業月20時間未満ストックオプションあり女性エンジニアが活躍中

事業概要

当社は、ITセキュリティ、キャッシュレス決済、IoT、AI認証などの分野でソリューションを提供するテクノロジー企業です。 世界130カ国以上でセキュリティ製品を展開する Feitian Technologies の日本法人として、日本市場向けに製品の販売・サポートおよびソリューション提供を行っています。

認証技術、決済、IoTを組み合わせることで、企業のセキュリティ強化や無人機器のキャッシュレス化など、社会のデジタル化を支えるサービスを展開しています。

飛天ジャパン株式会社について

仕事内容

■ 概要 お客さまの課題をヒアリングし、社内の技術チームと連携しながら最適なIoT・DXソリューションを提案していただきます。

■ 詳細 お客さまの「業務をもっと効率化したい」「IoTやクラウドを活用したい」といったニーズに対して、技術とビジネスの両面から最適なソリューションを提案するのが、プリセールスのミッションです。 営業担当と一緒にお客さま先を訪問し、課題をヒアリング。ヒアリングした内容をもとに、社内の技術チームと連携しながらIoT機器やシステム導入の提案を行っていただきます。 専門知識を活かしてお客さまの“困った”を一緒に解決する提案型のポジションです。 「話すのも好きだけど、技術的なことも関わりたい」「現場感のある仕事がしたい」という方に合致する業務です。

＜募集背景＞ 「IoTを活用したい」「業務をデジタル化したい」といった相談が次から次へと増えています。当社はそのようなお客さまの声に応えるべく、IoTやクラウドを活用したDX支援を行っているIT企業です。 ありがたいことに依頼が増えており、技術と営業の両面で活躍できる“プリセールス”の体制強化が急務となっています。 課題のヒアリングから提案・導入までをサポートし、提案内容を形する場面では、社内の技術チームとも密に連携しながら進めるスタイルです。 「技術がわかる営業」「お客さまの立場に立てるエンジニア」そのような両方の視点を活かせるポジションにおいて一緒にDXの現場を支えていただきます。

  • 最新技術を用いてサービスを提供しています。
  • 社内ラボの光景。

求められるスキル・人物像

■ 必須スキル/経験 ・IT業界でのプリセールスまたはセールスエンジニアの経験（3年以上） ・IoT、クラウド、ネットワーク、業務システムに関する基本的な知識 ・技術とビジネスの両方の視点で顧客課題を考えるスキル ・顧客とのコミュニケーションを楽しめるスキル

■ 歓迎スキル/経験 ・IoT、クラウド、業務系システムにおける提案/導入の経験 ・要件定義～顧客提案まで主導した経験

■ 求める人物像 ・自ら考え、行動できる方 ・社内外のメンバーと柔軟に連携できる方 ・中小企業の現場課題に寄り添いたい方

勤務地・給与・その他情報

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勤務地
アクセス
勤務時間
想定年収
雇用形態
休日・休暇

開発環境・現場

■ 配属先：開発部

得られる経験・キャリアパス

■ 得られる経験 ・業務の中でセキュリティのみならず、AIやFinTechなどの最先端技術に触れる機会もあり、中国で得た豊富なノウハウを持ち、ISO（国際標準化機構）が定める厳正な審査をクリアしている当社において高いスキルを身につけられます

事業内容の詳細

事業内容の詳細 ■ ITセキュリティ事業

企業や官公庁向けに、多要素認証を中心としたセキュリティソリューションを提供しています。 FIDO認証キーやワンタイムパスワード（OTP）トークンなどの認証デバイスを通じて、企業の情報セキュリティ強化を支援しています。

■ キャッシュレス決済ソリューション

QRコード決済や電子決済に対応した決済端末を提供し、店舗や無人機器のキャッシュレス化を推進しています。 ゲームセンター、コインランドリー、自動販売機など、さまざまな業界で導入が進んでいます。

■ IoTプラットフォーム事業

既存のコイン式機器などをネットワークにつなぎ、売上データの可視化や遠隔管理を可能にするIoTプラットフォームを提供しています。 キャッシュレス決済とIoTを組み合わせることで、機器運用の効率化や新たなサービス展開を支援しています。

■ AI・顔認証ソリューション

AIを活用した顔認証端末や入退室管理システムなどのセキュリティソリューションを提供しています。 オフィスや施設のセキュリティ強化、省人化・スマート化の実現に貢献しています。

この会社で働く魅力

当社では、セキュリティ・決済・IoTといった複数のテクノロジー分野に関わることができるため、幅広い技術領域の知識を身につけることができます。

また、コインランドリーや自動販売機、アミューズメント施設など、身近な設備のキャッシュレス化やIoT化を支えるサービスに携わることができ、実際の社会で利用されるシステムを支えるやりがいがあります。

技術領域 当社では、以下のような技術領域に関連する製品・サービスを取り扱っています。 ・ITセキュリティ（多要素認証・FIDO認証など） ・キャッシュレス決済端末 ・IoTプラットフォーム ・AI顔認証 ・クラウドサービス

これらの技術を組み合わせることで、企業や施設のセキュリティ強化、業務効率化、キャッシュレス化を支えるソリューションを提供しています。

飛天ジャパン株式会社

飛天ジャパン株式会社は、中国発のセキュリティメーカーであるFeitian Technologiesの日本総代理店として2006年3月に設立されました。当社では、セキュリティ事業・FinTech事業・A･･･

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