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NEW【エンタープライズセールス】直近3年で売上が30倍に上昇／創業5年目にしてメンバー数400規模まで拡大！急成長し続ける東大松尾研発AIスタートアップ◆AIを中心とする最先端テクノロジー提供／燈株式会社

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プロジェクトマネージャー

東京都

700-1200万円

正社員

自社サービスあり服装自由オンライン選考可新規立ち上げ新技術に積極的ベンチャー企業

事業概要

【燈株式会社について】燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップ企業です。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

創業5期目で社員数が約400名程度にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

面談では、よりリアルな会社のカルチャーや、燈で働く魅力についてもお伝えできればと考えています。もしご興味がありましたら、ぜひ一度お話しする機会をいただけますと幸いです。

仕事内容

【業務内容】 AI SaaS事業本部にて、エンタープライズ企業様向けに自社商材のセールスを担当いただきます。弊社の最先端AIテクノロジーを駆使し、建設、製造などをはじめとした多岐にわたる産業が抱える本質的な課題を解決に導きます。既にある商材を用い、エンタープライズ企業様が抱える大手ならではの課題を、カスタマイズ開発やコンサルティングを行うことで解決します。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントの課題に寄り添ってオンリーワンの提案を行なっていただきます。

▼具体的には、次のような業務を想定しています。・クライアント先での商談・経営課題のヒアリング・課題解決の方向性を自社内エンジニアと議論・ソリューションの提案

【燈のEnterprise Salesポジションの特徴】 1,単なるプロダクト営業にとどまらない、本質的な課題解決が可能弊社のSaaSプロダクトは、パッケージ製品をベースにしつつも、顧客のニーズに応じてカスタマイズ開発やコンサルティングを行い提供しています。そのため、単にプロダクトを販売するのではなく、お客様の事業や経営課題を深く理解し、コンサルティングを通じて最適なソリューションを提案する、高度なセールスを経験できます。単なるサービス提供者ではなく、クライアントの課題を解決に導く戦略的パートナーとしてバリューを発揮することに挑戦できます。

2.急成長企業で、事業の中核を担うメンバーへ設立5年目でメンバー数は約400名にまで急拡大する弊社では、新プロダクトが次々にローンチされ、毎月新しいメンバーが加わっています。そのため、事業立ち上げ・マネージメントなど、新しいポジションが次々と生まれる環境です。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができるため、スピーディーに成長でき、キャリアアップの機会も多くあります。

3.強固なプロダクトを武器に、お客様と真剣に向き合える弊社は、最先端技術を建設業界という特定産業に特化し、完全自社開発にこだわることで、他社にはない強力なプロダクトを生み出してきました。立ち上げから約3年で導入企業数は1,000社を超えており、すでに業界標準となりつつあります。代表的なサービスである請求書受領システム「Digital Billder 請求書」は「ゼネコン利用率No.1」を獲得し（※）、また生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」は一級建築士（学科）試験の合格基準点を達成するなど、AIが高度な専門知識を習得できることを実証しました。自信を持ってお客様に提案し、本質的な課題解決に取り組める環境です。志の高い優秀なメンバーと共に、熱量高く、日本の産業発展という大きなミッションに貢献できるポジションです。

※ゼネコンにおける請求書受領サービス導入実態調査（2025年2月実施）

求められるスキル・人物像

【必須】・営業経験3年以上（業界不問）・無形商材の営業経験（商品ジャンルは不問）・従業員数1,000名以上のミッドビジネス、エンタープライズ営業の経験

【歓迎】・目標に対する達成率が継続して100％超・自社サービス・商品に、付加価値をつけてセールスをしてきたご経験・AIを実務で活用した経験・ベンチャー企業での就業経験

高専卒メンバー多数活躍中！学歴・専攻を問わず、実力と意欲を重視しています。

勤務地・給与・その他情報

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開発環境・現場

働く環境をイメージしていただきやすいよう、オフィス紹介動画をご用意しております。

このPJ・案件で使われている技術

支給PC: Mac

得られる経験・キャリアパス

【熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ】

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。設立から5年目と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。 AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じアツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に400名近くになりましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！

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