事業概要
2009年設立以来、組織における情報共有や社内コミュニケーションの課題をデジタルを通じて解決するコンサルティング事業を行っています。その後、より多くのお客様へノウハウをお届けすべく、自社製品の開発/販売も開始してきました。
現在はDX推進における課題に直面されている企業様より、多くのお問い合わせをいただき、ご支援を続けてきております。また、労働生産性や従業員エンゲージメントといった組織課題はもちろん、デジタル人材不足といった国レベルの課題にも着目し、サービス展開を進めています。
■エンタープライズ向けパッケージ製品の開発/販売 ■情報共有基盤の導入/活用コンサルティングとサービス ■デジタルマーケティングのコンサルティングとサービス
仕事内容
法人向けに営業を行うセールスチームのマネージャーとして、マーケティングチームと連携しながら、SaaSプロダクトの営業戦略を策定し、営業活動を推進していだきます。 【詳細】 ◎マーケティングチームと協力して、法人向けの販売戦略を策定する。 ◎セールスチームのマネジメントを行い、営業活動を推進する。 ◎法人顧客との折衝を行い、新規顧客の獲得を行う。 ◎営業成績の分析と改善策の提案を行う。 ◎チームメンバーの育成を行う。
ウェビナー/セミナー訪問者やホームページからお問い合わせいただいたお客様に対し、自社サービスの提案からクロージングまでを行っています。営業アプローチは、オンライン商談やメールでのやり取りが中心です。その中でクライアント課題をヒアリングしながら解決提案を行います。 また、社内でも非常に多くのお客様と接点を持つ重要なポジションとなるため、課題を正確に吸い上げ、社内へフィードバックし、新しい製品・サービスの企画にも参画いただきます。
【所属チーム】 セールスグループ
【身につくスキル・経験】 ・高度な提案力 ・問題解決力 ・クラウドサービスに関する知識の習得
求められるスキル・人物像
■必須スキルや経験 ・IT企業またはSaaS製品の法人営業経験 ・チームマネジメント経験 ・提案書の作成経験 ・マーケティングに関する知識 ・高いコミュニケーション能力
■歓迎スキルや経験 ・パートナーセールス経験 ・Microsoft 365 に関係する知識
■求める人物像 当社のビジョンに共感し、行動指針に基づく行動が取れる方 Respect：周りの社員と協力し、「会社の成長に貢献しよう」という気持ちを持っていますか Drive：責任感をもって業務に取り組みますか Create：お客様企業の成功を熱心に考え、ビジネス成長に寄与したいですか Challenge：新しい技術や未知のツールも積極的に習得していますか
・強い営業マインドを持ち、ディスカバリーズの理念やビジョン、行動指針に共感および行動を起こせる方 ・社内外の関係者を巻き込み、目標に向かって推進していける方
勤務地・給与・その他情報
得られる経験・キャリアパス
■得られる経験 上場企業やエンタプライズ企業との取引多数あり、インパクトの大きな仕事に携わることができます。 経営層との接点が近く、自身の考えや提案を組織に反映しやすい環境です。
事業内容の詳細
ディスカバリーズ株式会社では、創業からコンサルティング事業を行っており、そこで培ってきたノウハウを自社プロダクトとして開発、販売しています。またコンサルティング事業も継続しているため、製品のアップデートは今後も続き、ニーズを製品に落とし込んでいきます。 昨今のリモートワーク拡大に伴い、問い合わせが非常に増加し、増員して対応することを決定しました。益々需要が高まってくる事業をしているため、弊社ビジョンを形にした自社製品を世に広めてくれるメンバーを必要としています。
＜自社プロダクトについて＞ ・ハイブリッドワークの生産性を高める『Discoveries InSite』 社内のあらゆる情報を一元化。社内共有で組織の生産性を高めるDiscoveries InSiteは、デジタルトランスフォーメーションを見据えた次世代社内ポータルのフレームワークです。
・チームのパフォーマンスを最大化『Discoveries InterlliReport』 時間や情報、ヒトなど仕事に関わる全ての情報を記録。離れていても、熱量やつながりなどの「チームのコミュニケーションを可視化」します。働き方が数値化されることで定量化された目標を設定でき、チームのパフォーマンスが向上します。
・エンゲージメント経営に導く『Discoveries engauge』 スキルや行動を組織で共有するから、一人ひとりに最適な状オフが届くようになります。従業員がより良い経験を積み重ねることで、組織とのエンゲージメントが向上していきます。