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NEW【エンタープライズ/アカウントマネージャー】DX推進に向けて顧客の課題解決するソリューションを提供

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システムエンジニア、プロジェクトマネージャー

東京都（外苑前駅）

500-650万円

自社サービスありフルリモート可服装自由オンライン選考可フレックス制度あり新技術に積極的ベンチャー企業ストックオプションあり裁量労働制あり

事業概要

生成AI やビックデータなど最先端の技術と革新的なソリューションを駆使して、エンタープライズ企業のDXを加速させるスタートアップです。組織のナレッジと生成AIを組み合わせることで、生産性向上や従業員エンゲージメントの向上を実現して、企業の成長を支援しています。単なる技術提供にとどまらず、企業の未来を共に創り上げるパートナーとして伴走支援しながら、お客様の課題解決に寄り添います。

■エンタープライズ向けパッケージ製品の開発/販売 ■情報共有基盤の導入/活用コンサルティングとサービス ■デジタルマーケティングのコンサルティングとサービス

仕事内容

【業務内容】上場企業を中心とした顧客基盤を持っており、高度なデジタル・マーケティングによって創出した新規リードから、提案からクロージングまでを行なって頂きます。複数ある自社製品を組み合わせたソリューション提案や、コンサルティングのパッケージサービスを加えて、お客様に満足いただく解決策をご提案します。大企業が抱える課題を解決するため、お客様との関係を築きながら、新規の取引を獲得して、売上目標を目指します。

セミナーやウェビナー参加者、資料ダウンロード、ホームページからのお問い合わせ等があったお客様に対して、自社サービスの提案からクロージングまでを行います。お客様の課題をヒヤリングし、適したソリューションを提案します。営業方法は、メールとオンライン会議（Teams）を中心に、電話と訪問も上手く活用しながら行います。見込み客の開拓施策企画や売上目標達成の施策立案・実行も担当します。

【募集背景】事業拡大に伴い、取引企業数の拡大に向け、営業チームのポジションを募集しています。チーム：エンタプライズセールスグループ　マネージャー1名、メンバー5名（シニアクラス3名/ジュニアクラス2名）

【仕事内容】 ■ マーケティンググループが作るリード顧客に対して、自社サービスの提案からクロージングまでを行います。 ■ 新規案件を担当し、お客様との関係構築、課題のヒヤリングを行い、適したソリューションを提案します。 ■ 扱う商材は、自社サービス全般（自社プロダクト、コンサルティングサービス）です。 ■ 顧客からのフィードバックを収集し、自社プロダクトやサービスの改善に反映します。 ■ 見込み客の開拓施策企画や売上目標達成に向けた施策の立案し、実行します。

求められるスキル・人物像

【必須スキル/経験】 ■ IT企業における法人向けソリューション営業　3年以上の経験 ■ 顧客課題に沿った提案書の作成経験 ■ SaaS製品に関する知識および経験 ■ 顧客の潜在的な課題のヒヤリング力がある ■ 課題解決に向けたロジックと提案力がある

【歓迎要件】 ■ デジタルソリューションに関する知識 ■ Microsoft365 に関する知識 Microsoft Certified Professional（MCP）、Microsoft Certified Trainer（MCT）、Microsoft Office Specialist（MOS）を取得している方歓迎。

■ 求める人物像ディスカバリーズのビジョンに共感し、行動指針に基づく行動が取れる方 Respect：周りの社員と協力し、「会社の成長に貢献しよう」という気持ちを持っていますか？ Drive：責任感をもって業務に取り組みますか？ Create：お客様企業の成功を熱心に考え、ビジネス成長に寄与したいですか？ Challenge：新しい技術や未知のツールも積極的に習得していますか？

・高い顧客視点を持ち、課題解決に向けて、自ら動ける方・課題＝ネガティブ要素を、周囲と連携し解決できること＝ポジティブ要素に置き換えて考えられる方・ロジックを基に、ストーリー性のある提案が出来る方・目標達成に向けて、粘り強く活動し続けることができる方

■ 活躍している人・周囲を巻き込み、目標に向かって邁進できている人・新しいことに積極的にチャレンジしている人・自分の得意領域をしっかりと持ち、その領域に自信がある人