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データ・AI領域の事業開発（マネージャー／ディレクター）

2025/8/8 更新

ITコンサル・セキュリティコンサル、SAPコンサルタント

東京都（日本橋駅）

800-1500万円

正社員

リモートワーク可服装自由オンライン選考可フレックス制度あり新規立ち上げ新技術に積極的ベンチャー企業

事業概要

arcbricksは「データを単なる資源からビジネス成長を支える力に変える」をミッションに、多様な業界のデータ・AI活用のコンサルティングを行っております。革新的なデータ・AIプラットフォームとして、今アメリカを中心に驚異的な成長を遂げているDatabricksの認定パートナーとして先端技術を駆使したデータ基盤構築やAI活用を推進。

データ活用を単なる企業の成長手段と捉えるのではなく、社会課題の解決を実現する手段と位置づけ、亀田総合病院の医療DXプロジェクトでは、日本の高齢化、医療現場の人手不足、病状の複雑化といった医療課題に対し、データとAIの力で解決策を提示しています。顧客の「課題を解く」事業開発として、表面的な売上ではなく「価値提供」にフォーカスした提案活動を実現できます。

2025年設立のスタートアップながら、サークレイスグループ（東証グロース上場）の一員として安定した経営基盤と幅広い顧客ネットワークを活用。設立間もないタイミングから大型プロジェクトを受注しています。 新しい組織ならではの裁量と挑戦の機会がありつつも、安定基盤のもと安心してキャリアを築ける環境です。自らの手で事業・組織を創り上げる醍醐味を感じながら、未来のデータ・AI活用をリードする存在を目指しませんか？

仕事内容

【職務概要】

データ・AI分野における事業拡大をリードし、営業戦略立案から実行までを統括していただきます。市場・顧客動向を踏まえた事業計画の策定、アライアンス構築、組織マネジメントを通じて、当社の成長を牽引するポジションです。

【主な業務内容】

・Databricksを核とした総合的なソリューションの企画・提案 ・データ・AI関連コンサルティング案件の事業戦略・営業戦略の策定と実行（新規・既存問わず） ・顧客の経営課題やデータ活用ニーズの把握・深掘り、および長期的な関係構築 ・エンジニア・コンサルタントとの連携によるソリューション提案体制の設計と最適化 ・受注後のプロジェクト推進支援、顧客満足度向上施策の実行 ・市場・業界動向リサーチと中長期的な事業計画への反映 ・アライアンスパートナーとの協業戦略策定と推進 ・営業組織のマネジメント（メンバー育成・KPI設計・パフォーマンス管理）

求められるスキル・人物像

■必須スキル/経験 ・ITコンサルティング領域での営業経験（15年以上） ・BtoBソリューション営業における営業戦略策定と実行の実績 ・事業目標（売上・利益）の達成責任を負った経験 ・顧客の経営課題を理解し、課題解決型提案に落とし込める能力 ・組織マネジメント経験（複数名の営業チームまたはプロジェクトチームの統括） ・社内外ステークホルダー（経営層・パートナー・技術部門）との高度なコミュニケーションスキル

■歓迎スキル/経験 ・顧客課題を経営視点で捉え、価値提案に落とし込める力 ・データ活用やAI分野における高い関心と知見 ・アライアンス戦略策定・実行経験（外部パートナーとの協業による市場開拓） ・チームを牽引し、成果を最大化できるリーダーシップ ・グローバル案件の推進経験（本人の希望があれば、海外案件に携わるチャンスあり！）

■求める人物像 ・顧客志向で課題解決に向き合える方 　─ 単なるプロダクトの営業ではなく、顧客のビジネス課題に深く入り込み、最適なソリューション提案をリードできる方。

・新しいテクノロジーや変化を楽しめる方 　─ Databricksをはじめとする先端のデータ／AI技術に興味を持ち、自ら学びながら柔軟に適応できる方。

・チームで成果を出すことに価値を感じられる方 　─ エンジニアやコンサルタントと連携しながら、プロジェクト成功に向けてチームワークを大切にできる方。

・スピード感のある環境で、自律的に動ける方 　─ 決まった型がない環境でも、自ら考え、行動し、改善していける自走力を持つ方。

・事業づくり・組織づくりに関心のある方 　─ 立ち上げフェーズのチームの一員として、営業活動だけでなく、仕組みづくりや文化づくりにも積極的に関わりたい方。

勤務地・給与・その他情報

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休日・休暇

開発環境・現場

【チーム体制】 事業開発、コンサルタント、エンジニアがプロジェクトチームとなり、密に連携をしながら顧客の課題解決のための最適な提案を行います。 【社風】 「フラットな関係、自由な発想」 立場に関係なく意見が言えるオープンな環境 「肩書きより、行動が評価される」 若手でも裁量を持ってプロジェクトをリードできる環境。 「組織をつくる楽しさがここにある」 arcbricksは新組織でありながら、東証グロース市場上場のサークレイスグループの一員として安定した経営基盤と成長環境を兼ね備えています。新しい組織で裁量を持ってチャレンジしたい方には、最適なフェーズです。

このPJ・案件で使われている技術

プログラミング言語
SQL
フレームワーク・ライブラリ
pandas
データベース
Azure SQL Database
クラウド
AWSMicrosoft Azure
その他
Salesforce
支給PC
現場で選択可能（Windows/Mac）

得られる経験・キャリアパス

【事業戦略の中枢を担う】 単なる提案活動ではなく、事業成長の方向性を描き、営業戦略をゼロから構築

【データ・AI市場の成長波に乗る】 世界的に需要が急拡大するデータ活用・AI領域で、最新技術（Databricks、クラウド基盤等）を駆使した提案が可能

【裁量と影響力の大きいポジション】 市場開拓・パートナー戦略・組織マネジメントまで、経営層直下で意思決定を行える環境

【アライアンス戦略での価値創出】 国内外のパートナー企業との協業を通じて、新しいビジネスモデルや市場を創出

【グローバル視点でのキャリア構築】 ご希望があれば、海外クライアント・パートナー企業と連携し、グローバルビジネスチャレンジできる

事業内容の詳細

【Consulting Service】 企業内に蓄積された大量のデータを活用し、各課題に合わせたデータ・AIの使い方を提案・実現

【Delivery Service】 Databricksに特化したレイクハウス型データ基盤および業務に即したタスク駆動型AIエージェントの構想策定から設計・実装・運用までを一貫支援

【Operation & Maintenance Service】 導入後もシステムが安定して動き続けるよう、専門チームが常時監視・障害予防・迅速対応を行い、サービスの継続性を確保

【CoE (Enablement) Service】 企業内に自走型DX体制とデータ活用文化の定着を実現し、部門を越えたイノベーションを生み出す「AIカタリスト」の育成を支援

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