ITソリューション企画営業｜顧客課題の整理からIT・AIソリューションの企画・提案まで／次期リード候補

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セールスエンジニア、ITコンサル・セキュリティコンサル

東京都

400-700万円

正社員

自社サービスあり服装自由オンライン選考可フレックス制度あり新規立ち上げ新技術に積極的実務未経験歓迎

事業概要

■『ワールドダイスター夢のステラリウム』や『オトギフロンティア』、『ミストトレインガールズ』といったゲーム事業をはじめ、AIソリューション事後湯やクラウドソリューション事業、デジタルコミック事業、広告事業を展開

株式会社KMSについて

仕事内容

■ 仕事内容

大手企業や教育機関などのお客様に対し、業務・事業上の課題をヒアリングし、IT・AIを活用したソリューションを企画・提案するポジションです。

完成された商材を販売する営業ではなく、顧客ごとの課題を整理し、CTOやエンジニアと連携しながら解決策そのものを組み立てます。

今回の募集では、

・法人営業経験を活かして、より課題解決型の提案へ広げたい方・企画、マーケティング、ディレクション等の経験を活かして、顧客への提案まで担いたい方

のいずれも対象としています。

■ 主な業務内容

・顧客へのヒアリング、課題整理・IT・AIを活用した解決策、提案方針の企画・CTO、エンジニアとの実現方法の検討・提案資料、見積等の作成・顧客への提案、商談、折衝・受注後の社内連携、導入フォロー・導入後の追加提案、クロスセル・顧客ニーズのサービス・事業改善へのフィードバック

■ このポジションの特徴

【顧客課題から提案をつくる】

「決まった商品をどう売るか」ではなく、顧客の課題を整理し、最適な解決方法を考えるところから提案が始まります。

営業経験をお持ちの方は、顧客折衝・提案力をより上流の課題解決へ。

企画経験をお持ちの方は、課題整理・企画力を顧客への提案や事業成果まで広げることができます。

【CTO・エンジニアと連携】

技術的な実現方法については、CTOやエンジニアと一緒に検討します。

営業側には高度な技術設計ではなく、顧客の課題や要望を整理し、技術チームと連携しながら提案を前に進める役割を期待しています。

入社時点ですべてのIT・AI知識を持っている必要はありません。

【提案から導入後まで関われる】

受注して終わりではなく、導入後の顧客フォローや追加提案、サービス改善へのフィードバックまで継続して関わります。

■ 求めるスキル・経験

以下いずれかの経験をお持ちの方

・法人営業経験・商品、サービス企画経験・マーケティング経験・Web、ゲーム等のディレクション経験・事業企画、営業企画等の経験・顧客や市場の課題を起点に改善、企画を行った経験

【歓迎】

・IT、Web、SaaS等に関わる営業または企画経験・法人顧客への提案、折衝経験・エンジニアや開発チームと連携した経験・複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験

■ キャリアパス

まずは顧客ヒアリング・課題整理・提案・案件推進を担当いただきます。

その後は、大型案件や新規顧客への提案、営業プロセスの改善へ担当領域を広げ、将来的にはチームリード、営業戦略、新規ソリューション企画、事業開発などへのステップアップも想定しています。

求められるスキル・人物像

【以下いずれかの経験をお持ちの方】・マーケティング、ディレクション、商品・サービス企画等において、企画立案から実行・改善まで携わった経験・BtoB営業において、法人顧客を主担当として持ち、継続的な顧客折衝・提案活動を行った経験

【加えて、以下のご経験・志向を重視します。】・相手の要望や背景を理解し、課題を整理したうえで、自ら企画・提案内容を組み立てた経験・自分の考えを分かりやすく伝え、周囲と認識を合わせながら業務を進めた経験・細部までこだわりを持ち、正確性や品質を意識して業務を遂行できる方

・商品・サービスの企画、デザイン、名称、見せ方、販促等の改善に携わった経験・企画書・提案資料等を自ら作成し、関係者や顧客に説明・提案した経験・IT・SaaS・SI・DX等のソリューション営業、または無形商材の営業経験・大手企業に対する提案、複数の関係者が関わる商談・案件の推進経験・顧客やユーザーの反応、売上・受注データ等を踏まえて企画・提案内容を改善した経験・社内外の関係者を巻き込みながら、企画・プロジェクト・案件を推進した経験・後輩支援・育成、チームリード、営業施策の改善等に関わった経験

・既存の商品や決められた提案をそのまま提供するだけでなく、顧客に選んでもらうための解決策そのものから考えられる方・顧客やユーザーの潜在的な意図を汲み取り、自ら企画・提案を組み立てられる方・自分の考えを分かりやすく伝え、社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方・これまでの企画経験や営業経験を活かしながら、より上流の課題解決へ役割を広げたい方・細部までこだわりを持ち、成果につながるまで改善を重ねられる方・将来的に営業チームのリード・マネジメント・事業推進へ役割を広げたい方

勤務地・給与・その他情報

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雇用形態
休日・休暇

開発環境・現場

■ チーム詳細・事業開発部への配属となります・事業部はゲーム事業部とゲーム以外の事業部（クラウドソリューション事業、マンガ事業、広告事業）に分かれています・経験豊富な人材が多く、若手が活躍できる土壌があります・和気藹々としており、楽しく仕事をすることができます ■ 現場・社員の雰囲気・チームワークを大切にしており、積極的にコミュニケーションを取ったり、社内イベントを実施したりしています・年次や年齢に関わらず、積極的に意見交換を行っています・社内で勉強会を行ったり、モダンな構成や技術を取り入れたりしています・女性のクリエイター、バックオフィス、マーケターが在籍しています ■ 会社の雰囲気・代表と社員の距離が近く、メンバーから質問や相談しやすい環境です・産休/育休の取得実績があり、仕事とプライベートを両立しやすい環境を用意しています・意思決定のスピードが早く、現場やメンバーの意見を会社の制度に反映しています

得られる経験・キャリアパス

・マーケティングやディレクション等の企画経験、またはBtoB営業経験を活かして、ITソリューションの企画・提案へ役割を広げられます・既成商材をどう売るかだけでなく、顧客に選んでもらうための解決策や見せ方そのものから考えられます・大手企業・教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドのITソリューションを企画・提案できます・顧客へのヒアリング・提案設計から商談・導入支援まで一貫して関わり、自分で考えた解決策を成果につなげる経験を積めます・少人数組織で、将来的に営業チームのリード・マネジメント・事業推進へ役割を広げられます