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NEWプリセールススペシャリスト（顧客への価値訴求による案件受注に貢献するポジション）

2日前更新

ITコンサル・セキュリティコンサル

東京都（大手町駅）

800-1300万円

リモートワーク可フルリモート可服装自由副業可オンライン選考可フレックス制度あり新技術に積極的グローバル展開

事業概要

■メインの事業は Google Cloud を中心としたシステムインテグレーターであり、『Google Cloud Partner of the year 』というGoogle Cloud が優れた実績を収めたパートナー企業を選出する表彰制度で国内トップクラスの受賞実績があります。

■多種多様な業界のお客様に対して、アプリ開発・データアナリティクス・AIなどの幅広い技術領域の支援実績が評価されており、毎年成長を続けています。

■Google Cloud Partner Top Engineer アワードプログラムではクラウドエースから 4 年連続累計 41 名が受賞しており、個人でも高い成果を出し、成長できる環境があります。

クラウドエース株式会社について

仕事内容

【私たちについて】・Google Cloud の黎明期から市場を牽引し、国内でトップクラスの実績を誇る企業です。・Google Cloud が優れた実績を収めたパートナー企業を選出する表彰制度で多数受賞しています。・吉積HDグループは「吉積ホールディングス」、「クラウドエース」、「吉積情報」、「GAO（ガオ）」の4社で構成されています。・国内外でグローバルに事業展開しております。・従業員数は国内グループ全体で513名（2025年1月時点）

【なにをやっているか】・Google Cloud の導入/開発/運用をワンストップでサポートしています。・GWS の導入や自社プロダクト『 Cmosy 』の開発・販売も行っております。・プライム案件の実績が豊富です。

【仕事内容】 ■About Us クラウドエース株式会社は、Google Cloud を基盤としたシステム開発で多数の実績を持つリーディングカンパニーです。エンタープライズ企業を中心に、高い技術力で顧客のビジネス成長を支援してきました。今まで培った「高い技術知見＝Howの提案」からお客様の潜在ニーズを捉えた「Whatの解決」に貢献すべく、生成AIをはじめとした先端技術と業界ごとのナレッジを掛け合わせ、お客様と共に未来を創造する企業へと成長していきます。

■Our Mission 生成AIをはじめとした先端技術を活用し、お客様に革新的なオファリングを通じて感動を与える顧客体験を提供していきます。その中であなたには、事業部横断で重要案件の獲得と、重要顧客のリレーション強化を専任で担当する「プリセールススペシャリスト」をお任せします。

【業務内容】顧客リレーションの強化と案件獲得に向けて、顧客を感動させるソリューションおよびコミュニケーションプランの策定と、その推進をお任せします。 ①案件受注推進・事業部の顧客担当と協力し、顧客への提案活動及び価値訴求を通し、案件の受注を推進します。 ②アカウントプランの共同策定・推進・事業部の顧客担当と共にアカウントプランを策定し、推進をリードします。 ③リード・パイプライン創出・顧客の潜在的なニーズを掘り起こし、新たなビジネスチャンス（リード・パイプライン）を生み出します。 ④顧客リレーション強化・顧客との継続的なコミュニケーションを通じて、信頼関係を構築・強化します。

求められるスキル・人物像

【必須スキル】下記すべてを満たしていること。・IT業界におけるプリセールスや、顧客リレーション構築の実務経験（目安：5年以上）・サーバー、ネットワーク、ストレージ等のITインフラに関する基本的な知識および実務経験・パブリッククラウド（AWS, Azure, Google Cloud 等）に関する基本的な知識および実務経験・顧客の課題やニーズを的確にヒアリングし、技術的な観点から解決策を論理的に提案できる高度なコミュニケーション能力・提案書、構成図、技術説明資料等のドキュメント作成スキル・プロジェクトやチームにおいて、主体的にメンバーをリードした経験、またはそれに準ずる経験

【歓迎スキル】・エンタープライズ企業に対するプリセールスまたは技術提案の経験・プロジェクトマネジメントの経験（PMP等の資格保有者は尚可）・特定業界（金融、製造、小売、通信、メディアなど）における深い業務知識やシステム導入経験

【求める人物像】私たちはお客様から背中を預けられる仲間だと認めてもらうために、何よりも正直であるという哲学（ミッション「正直を仕事にする」）を大切にしています。「正直であること」を前提に、お客様のみならず上司・同僚とも適切なコミュニケーションが取れ、主体性をもってチームをリードしてくれる人材を求めています。

勤務地・給与・その他情報

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開発環境・現場

■ 配属先：技術本部コンサルティング部 ■組織体制本ポジションの配属部署はコンサルティング部です。インダストリー（第一事業部～第四事業部）を横断して担当し、アカウント獲得や長期的な関係の構築をお任せします。【組織イメージ】（部長）ー（プリセールススペシャリストリーダー）ー（プリセールススペシャリスト） ※プリセールススペシャリストは新設チームのため、チーム立上に積極的にご参加頂ける方を歓迎します。 ■ 風土・カルチャー・ベンチャー的な社風があり、手を挙げれば挑戦できる環境があります。・技術力向上と先端技術を用いた業務推進を行い、自身たちの業務をアップデートしていく環境があります。・お互いを尊重して社員間のツールを通してお互いを賞賛する文化があります。・「正直を仕事にする」というミッションを元に働く上での心理的安全性や率直に話せる環境作りを行なっています。・コミュニケーションはリモートワーク主体ですが、定期的に対面での交流会を実施しています。

このPJ・案件で使われている技術

プロジェクト管理: BacklogGitHubWrike
コミュニケーションツール: Slack

得られる経験・キャリアパス

【仕事のやりがい/魅力】・生成AI・Google Cloudを活用し、最先端のクラウドビジネスに携わることができる。・高い技術力を持つメンバーと切磋琢磨しながら、コンサルタントとしての市場価値を高めることができます。・顧客のビジネスを成功に導く、大きな責任とやりがいを感じることができます。・意欲と能力次第で、大きな裁量を持って仕事に取り組める機会があります。・オープンで新しいアイデアを歓迎するカルチャーの中で自身の成長を感じることができます。

【キャリアパス】・経営幹部・事業責任者・コンサルティング部責任者 ※ご経験やキャリアビジョンにより、幅広くご用意しております。