■ 概要 ・DX支援事業の営業として、大手クライアント各社の抱える課題に対して、Web制作やアプリ開発、システム開発、SNS運用、オフショア開発、自社製品の開発導入など、グループ5社のリソースを駆使した提案を行います ・ベトナムのメンバーと一緒にプロジェクトを進めることもあります

■ 詳細 ＜具体的な仕事内容＞ ・新規顧客へのリストアプローチ、開発実績の紹介、商談 ・既存顧客へのニーズヒアリングの商談（商談は新規既存合わせて1日2～3程度）※現在はコロナ禍でWebでの商談が多いですが、対面での商談も発生する場合があります ・制作部と連携しながら見積の作成 ・当社で開発するか、海外拠点で開発するかなどの提案、受注業務 ・制作物にクライアントの意図が反映されているかの確認、納品サポート など ※基本的に問い合わせフォームや社内のWebマーケティングからの集客のため、無作為のテレアポや訪問などは行いません

＜使用するツール＞ ・GmailやChatwork、Zoom、Google Meetなどのコミュニケーションツール ・クラウド型の請求管理システム：Board ・クラウド型の電子契約システム：FAST SIGN ・クラウド型のMAツール：KAIROS ・MIcrosoft Word、PowerPoint、Excel、Googleドキュメント、スライド、スプレッドシート

＜プロジェクト例＞ ・株式会社サイバーエージェント：『キャリア採用サイト』のWeb制作 ・エキサイト株式会社：イベント仲間探しサービス『AMIPLE』のアプリ/システム開発 ・NTTコミュニケーションズ株式会社：AIを活用した除雪状況のプラットフォーム開発　など ※Web関連が3割、アプリ関連が6割、自社製品が1割程度で、大手企業のプロジェクトも多数あります

＜入社後の流れ＞ ・入社1日目：社内の座学研修を行います ・2日目以降：配属先でOJT形式で業務を進めていきます ・経験やレベルに合わせて、3カ月目標を上長とともに作成します

■ この仕事の面白み、魅力 ・大手企業との取引実績があるので、規模の大きいプロジェクトに携われます ・フルオーダーメイド型でクライアントのWebやアプリ開発などのモノづくりをサポートし、顧客のDXをサポートできます ・営業として受注をするだけでなく、クライアントの伴奏者として信頼関係を構築できます

■ キャリアパス ・会社が拡大しており、役職ポジションに空きがあるので、マネジメントへのチャレンジが可能です ・グループ会社の社長や新しい事業の立ち上げ、商材作成などビジネスデベロップメント職への移行も可能です

■ 3カ月目標について 3カ月目標の具体的な例は以下の通りです。3カ月目標に沿ってアウトプットを行うことで、自分の知識として定着していきます。 ・会社理解：会社案内資料をもとに会社説明をできるようにするため、ロープレを実施する ・自社商材理解：自社商品を理解し顧客に説明できるようにするため、ロープレを実施する ・見積理解：請負案件や準委任案件における見積を理解する ・提案理解：提案書の理解、顧客提案の流れ、制作部やオフショア拠点との連携を理解する ・訪問：自らリスト作成およびアプローチを進め、アポ獲得ができるようになる（同席含む）

株式会社バイタリフィは、DXの課題を解決するために受託開発や自社プロダクトの開発を行っている企業です。受託開発では、新技術やトレンドの開発手法をいち早くキャッチアップし、アプリやWebサイト、基幹システムの開発を行っています。自社プロダクトの開発においては、ファイル共有サービス『Share Drive』やAIチャットボット『FirstContact』を展開しています。日本とベトナムに5箇所の事業拠点を保有し、ハイブリットな開発体制を構築している点が特徴です。また、ヤフー株式会社や株式会社電通をはじめとする大手企業との取引実績があります。 今後は、3年後に売上高を現在の3倍にすることを目指しています。そのために、拠点数や既存顧客との取引を増やしたり、組織を80名から120名に拡大したりする方針です。