マッチ率

海外のツールに携われます！大企業に向けの営業/セールスエンジニア

2024/7/26 更新

セールスエンジニア

東京都（渋谷駅）

400-1200万円

リモートワーク可服装自由オンライン選考可フレックス制度あり新技術に積極的ベンチャー企業残業月20時間未満

事業概要

■ マーケティングテクノロジストやビッグデータ、海外マーケティングツールを販売するエマージングプロダクト事業を展開

■ それぞれの業界をリードする大企業との取引を多数実現

エクスチュア株式会社について

仕事内容

■ 概要・当社の主要クライアント層である大企業向けに新規顧客獲得のための営業活動に同行します・昨今の社会情勢に合わせて、効率的かつ効果的な営業活動を行います・当社の取扱うプロダクトは世界で価値が高評価されており、既に海外での販売実績が豊富な商材の日本展開のため、有用性や実績を説明することにより、その価値をお客様に認めていただきやすいです

■ 詳細＜具体的な仕事内容＞・営業活動における技術サポート・顧客向けデモンストレーションの実施・海外ベンダーとのやり取り

＜業務の進め方＞・営業担当よりアサイン後、同行し技術面でのサポートをします。・Webでリード獲得から商談に至るまでに、あらかじめ見込み客のモチベーション/クローズ率を上げていくコンテンツや仕掛けを用意します・営業と協力し、見込み客に向けてWeb会議にて適切なヒアリング、提案、クローズまで行います

＜取り扱いツール例＞・Mouseflow：ユーザのサイト上の行動を可視化する顧客体験分析ツール・ObservePoint：サイトに導入しているタグの自動監査ツール・Quantum Metric：ユーザのサイト上の行動可視化ならびにボトルネック、機会損失の自動抽出・YOTTAA：サイトに2行のコードを埋めるだけでページの読み込み速度を高速化させることが可能

＜プロジェクト例＞ 1.三井不動産株式会社課題：データ活用を推進するために自社データと外部データの統合/可視化の実現内容：GCPによる統合データ基盤とTableauによるダッシュボードの構築結果：各担当者がセルフサービスでデータ利用できる環境を実現

2.株式会社リクルートライフスタイル課題：サイトのタグを正確に把握できていない/さまざまなバグの発生内容：サイトやタグの動作検証をObservePointで自動化結果：QA工数75%以上の削減に成功

＜事業や組織の課題＞・案件の増加による人員不足

＜期待する動き＞・データとテクノロジーのスキルを有することでクライアントへ価値を提供し、毎年順調な成長を遂げているベンチャー企業です・より躍進スピードを加速させるべく、営業力を強化していく動きを期待しています

■ この仕事の面白み、魅力・トレーニングプログラムやセミナー、勉強会、難易度の高い実務によって最新の技術に携われます・日本にまだ展開されていない、海外のユニークなツールに携われます・海外のベンダーともやりとりをする経験が得られます・年齢や勤続年数に関わらず、業績が評価に直結するためやりがいがあります・自身の興味にあることに挑戦することができます・実際に、コンサルとエンジニア領域のスキルを組み合わせて活躍しているメンバーがいます

求められるスキル・人物像

■ 必須スキル/経験・IT企業もしくはIT系コンサルティング企業における営業経験（3年以上）・プレゼンテーション能力および、クロージング力・社内外問わず調整ができるスキル

■ 歓迎スキル/経験・エンタープライズソリューションの販売経験・英語力（海外ベンダーと不便なく会話ができるレベル）・営業プレイヤーとして成績1位になった経験・当社取扱い商材の知見

■ 求める人物像・営業力の強化に貢献したい方

勤務地・給与・その他情報

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開発環境・現場

■ 配属先：エンタープライズセールス部 ■ 現場・社員の雰囲気＜環境＞・全社員の半分をエンジニアが占めています・落ち着いた雰囲気のある職場です・定期的な1on1で上司がメンバーの希望をしっかりとヒアリングしています・また、半年に1回のモチベーションサーベイの結果を確認し、改善に取り組んでいます・実際にメンバーからの声を受けて、勤務時間や評価体制を変更した実績があります＜社員＞・それぞれのメンバーが助け合って業務に取り組んでいます・自身で興味のある分野にどんどん挑戦する人が多く活躍しています ■ 業務方針・日本トップクラスのプロフェッショナル集団を目指し、日々業務に励んでいます

事業内容の詳細

エクスチュア株式会社は、マーケティングテクノロジストやビッグデータ、海外マーケティングツールを販売するエマージングプロダクト事業を展開しています。AdobeやGoogleをはじめ、多くの先進ベンダーとパートナーシップを結んでいるため、多様なノウハウを蓄積しています。このノウハウを活かし、それぞれの業界をリードする大企業との取引を実現し、大規模で難解なプロジェクトでも多くの実績を残しています。今後は、「マーケティングテクノロジーでビジネスを明快に導く」というミッションを実現するために、採用の強化と開発費の拡大を行い、2026年頃を目途に上場準備中です。