株式会社ソニックムーブのエンジニア求人・転職・採用 | 【フルリモート】ものを売るのではなく『解決』を提案するアカウントセールスを募集＜部門立ち上げ＞

■業務内容 ものを売るのではなく ”解決”を提案する営業

ソニックムーブでは、人々の暮らしを「もっと便利に、もっと楽しく」するためのWebシステムやアプリケーション開発を生業にしています。toCサービスを展開するクライアントのテクノロジー課題について、ものづくりを通じて解決していく会社です。

今回の募集では、弊社ソリューション事業（受託事業）を共に拡大・拡販していただけるアカウントセールスを募集しています。クライアントのお困りごと解決に重きを置き、課題抽出から戦略企画立案等をお任せします。

＜具体的には＞ ・クライアントの課題解決における推進役 　- 新規商談 　- 既存事業・構造の理解、ケイパビリティの把握 　- クライアントの商材や企業理解を深める ・Webディレクター・PMと協力した顧客満足度向上の活動 　- 提案策定、クロージング  　- プロジェクト上流工程(RFP策定・調達戦略策定・システム化計画・要件定義工程）の支援   　- 受注後の中長期的な提案活動 ・顧客の契約窓口として契約・見積管理 ・新規/既存クライアントへのアプローチ 　- 既存クライアントとの信頼関係構築 　- ステークホルダーやキーマン等の意思決定構造の見極め ・クライアントの経営戦略を理解した上での最適な実現プランの提案 ・システム化の方向性や計画の策定 　- クライアントのビジネス方針に基づいたサービス要件や仮説定義支援 (ユーザーストーリー、ジャーニー等)本ポジションに期待していること

など

「弊社では何を作れるのか」「どれくらいの期間・人数・コストで作れるのか」「世の中のサービスはどんなものがあるか？それらを活用しどんなことができるのか」…等、クライアントにとっての「相談役」になり、より丁寧に寄り添って行く動きに期待しています。

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■募集背景と実現したいこと

創業より取引企業数・売上ともに毎年右肩上がりの成長を遂げています。 サービスの成長・取引増加に伴い、ソリューション事業に関わる人員数も年々増えており、2025年1月現在では正社員・パートなど合わせて80名を超える規模の組織に拡大しています。

弊社では社員数の半数強がエンジニアで構成されており、プロダクト開発に関わるすべての職能が在籍しています。そして各々が「より良いものをつくる」ために奔走しています。そのため、お客様の事業や叶えたいことをしっかりと理解した上で、目的に応じたシステムやUIがどういうものであるべきかを要件に落とし込み、事業成功を見据えた施策提案を行っています。

これまで案件の獲得手法は紹介やお問い合わせ経由がほとんどであり、”ものづくり”に特化した人材確保に勤しんでいました。ですが、今後事業を拡大していくためには、事業運営の「攻め」を担う、ビジネスサイドの組織の構築が重要だと考えました。 今回は経営陣とともに、継続的な成長を牽引していただける方を新たに募集しています。

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■本ポジションへの期待

大きく分けて下記の2点に期待しています。

①お客様の課題を解決することに加え、継続的な売上と利益の確保・向上に貢献していただくこと ②営業部門の立ち上げ・推進

当社は創業以来約20年間、一度も営業ポジションを募集したことがありません。そのため、これまでの案件については、コーポレートサイトからのお問合せや既存クライアントからのご紹介・追加受注で獲得してきました。お客様との信頼関係に支えられてきた当社ですが、さらなる成長を目指し、初めて営業ポジションの採用に踏み切りました。

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■弊社で働くことの魅力

『あ、このサービス、ソニックムーブが作ってたんだ！』 と気づかれるような、身近で多くの人々に使われるサービスの開発に携われます。

＜主な実績＞ ・漫画アプリ「マガポケ」（講談社） ・駐車場検索アプリ「ナビパーク」（スターツグループ） ・英単語力測定コンテンツ「NHK出版 中学英単語タイムアタック！」（NHK出版）等

★その他実績は当社コーポレートサイトをご覧ください。

開発チームと協力しながら、 人々の暮らしを豊かにするサービスを世の中に生み出し、リリースしていく達成感を得られる のも、このポジションならではの魅力です。