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国内のビジネスパートナー(販売代理店)およびエンドユーザーへ向けた、自社ネットワーク機器・ネットワークソリューションの提案、受注活動をお任せ/親会社を経由した海外営業にも挑戦できます
2024/8/7 更新
セールスエンジニア
神奈川県(新川崎駅)
420-800万円
自社サービスありリモートワーク可フレックス制度あり新技術に積極的残業月20時間未満グローバル展開
事業概要
■ 高信頼・高性能のルーター・スイッチ『AXシリーズ』の開発、設計ならびに製造・販売
■ 『AXシリーズ』の導入実績は30万台以上(2022年3月時点)
仕事内容
■ 概要 ・第一パートナーセールス部に所属し、国内のビジネスパートナー(販売代理店)およびエンドユーザーへ、自社ネットワーク機器、ネットワークソリューションの提案、受注活動を行います ・今後新規で展開を想定している、親会社である米国Fortinet,Inc.(フォーティネット社)を経由した、海外向け営業業務に携わる可能性があります
■ 詳細 <具体的な業務内容> ・国内独立系BP、日立系BP、SBC&S、NTT(法人)との販売協業企画立案/実行 ・業種に捕らわれない形での上記BP、SIerへの拡販活動、案件発掘 ・自社製品の輸出手続き ・海外から納期確認に対する社内確認/調整回答 ・海外からの手配に対する処理と手続き ・海外輸出販売に関わる現地との打合せ、社内打合せ対応
<フォーティネット社、海外対応に関して> ・2021年より親会社となった米国Fortinet,Inc.(フォーティネット社)と提携しています ・フォーティネット社を通じ、自社NW製品を海外に販売していく計画があります ・米国進出は初であり、その立ち上げに携わります
<入社後の流れに関して> ・入社後3カ月を目処に、OJTを実施します ・徐々にスキルや経験にあわせた業務をおまかせします ・研修、勉強会を定期的に開催しており、知識を継続して習得できる機会を用意しています
■ この仕事の面白み、魅力 ・社会インフラを支えるプロダクト/ソリューションを提供するやりがいがあります ・官公庁や大手通信会社が使用する大型から小型までのスイッチ/ルータ製品を提供することができます ・国内事業だけでなく、フォーティネット社と連携した海外事業に挑戦できます ・企業基盤の安定性を活かしつつ、ベンチャー企業さながらのチャレンジ精神を持って働くことができます
求められるスキル・人物像
■ 必須スキル/経験 ・課題を特定し、適切なソリューションを提案した営業経験 ・案件推進のために社内の他部門(エンジニア等)と連携しながら集団で提案活動を行った経験 ・英語力(TOEIC650点程度) ・コミュニケーション能力、行動力
■ 歓迎スキル/経験 ・IT関係会社での営業職としての業務経験 ・海外営業/輸出手続き業務の経験 ・海外企業と英語でコミュニケーションを図った経験
■ 求める人物像 ・「知」「感動」「価値」「信頼」に沿った行動ができる方 ・「情熱」と「執念」を持って業務に取り組める方 ・仕事の成果にこだわりを持ち続けられる方 ・人脈を形成し、中長期的に深く付き合っていける深耕を深めるコミュニケーションが取れる方 ・自発的に新しいことに挑戦し、自らの行動で道を切り開いていきたいという冒険心あふれる方
勤務地・給与・その他情報
- 勤務地
- アクセス
- 勤務時間
- 想定年収
- 雇用形態
- 休日・休暇
開発環境・現場
■ 配属先:第一パートナーセールス部 ■ チーム詳細 ・20代~50代の社員で構成されています ・経験豊富なエンジニアが多く在籍しており、若手社員を育成しています ・日立、NEC出身の社員も在籍しており、優秀なエンジニアとともに働くことができます ・長く在籍している社員が多く、落ち着いた雰囲気で業務に集中できます ・今後は構築まで含めた導入からアフターフォローまで、一気通貫で対応可能な体制を整備する予定です ■ 現場・社員の雰囲気 ・お互いに協力して仕事を進める風土があり、穏やかで面倒見の良いメンバーが多いです ・品質が高く、顧客に愛されるサービスを作りたい、というプライドを持って業務に臨んでいます
このPJ・案件で使われている技術
- プログラミング言語
- C言語
- サーバー・OS
- Linux
- プロジェクト管理
- WordExcelPowerPoint
- コミュニケーションツール
- Teams
得られる経験・キャリアパス
■ キャリアパス ・希望や志向性に合わせ、スペシャリスト、マネージャーとしてのキャリアを柔軟に選択可能です
事業内容の詳細
アラクサラネットワークス株式会社は、2004年10月に日立製作所とNEC両社の技術を結集し、合弁会社として設立された「ルーター/LANスイッチの専門メーカー」です。 高信頼・高性能のルーター・スイッチ『AXシリーズ』の開発、設計ならびに製造・販売を行っています。 国内完結型の高品質な商品と、サポート体制を強みとしており、設計部門、製造部門、品質保証部門、カスタマーサポート部門、営業部門の全てが日本国内に設置。製造から保守までを一気通貫で対応しています。 ミッションクリティカルな自動車、エネルギー、通信、鉄道、公共、金融業界を中心にサービスを提供し、フィールド稼働数(エンドユーザー)は20万台以上(2022年3月時点)。社会インフラを支えるサービスとして高い信頼を得ています。 今後は、グループ会社とのコラボ商品の開発や、『AXシリーズ』の海外展開をはじめ、世界トップレベルの製品をグローバルに展開していく方針です。
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