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NEW【PMM】プロダクト誕生前から関わる｜Pre-Product×GTM責任者

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マーケター

東京都（初台駅）

700-1000万円

正社員

自社サービスあり服装自由オンライン選考可残業月20時間未満上場企業

事業概要

■デジタルマーケティング事業「データ」と「理解」に基づいたマーケティング施策の実行支援　デジタルプロモーション、EC・マーケティング支援、システム開発・保守・運用、人材サービス等を提供

■データマーケティング事業オンラインを中心とした生活者のデータ収集により、顧客のマーケティング活動の意思決定を支援するソリューションを提供

■インサイト事業生活者の“Why?”の分析・理解。生活者の行動や思惑の背景をデータから発掘、分析、理解し顧客の課題解決に向けたコンサルティング

仕事内容

■ 技術とデータを、「顧客価値」へ変換する。弊社の祖業であるアンケートリサーチ事業は、約1,421万人のパネルネットワークを有し、最大2,500項目に及ぶ詳細データを保有しています。現在、このデータを活用し、労働集約型のリサーチ業務を自動化・高度化する「自社プロダクト（SaaS/プラットフォーム）」の開発に本腰を入れています。

開発体制への投資が進む一方で、生み出されたプロダクトを「誰に、どのようなメッセージで届けるか」というGo-to-Market戦略の立案・実行体制がまだ十分ではありません。

「この機能は本当に顧客の課題を解決するか？」「プライシングはどうあるべきか？」といった問いを、開発チームと共に議論し、プロダクトの仕様そのものにマーケティング視点を注入できる方を募集します。

まずは約1億円、将来的には10億円規模を目指す事業の立ち上げメンバーとして、プロダクトの「誕生」から「市場浸透」までの全プロセスを牽引してください。

グループ全体のIT部門を統括する組織にて、まずは約1億円、将来的には10億円規模の事業創出を目指すプロジェクトの「ビジネス側の司令塔」としてお迎えします。

プロダクトが完成する前からプロジェクトに参画し、PdM（プロダクトマネージャー）と二人三脚で「Market-In（市場ニーズに基づいた）」なプロダクト作りと、その後の市場投入戦略を担います。

1.プロダクトコンセプトの検証・策定（Pre-Product） ⚫︎ターゲット市場・顧客の解像度を高めるためのリサーチ（自社パネルを活用した定性・定量調査） ⚫︎顧客課題（Pain）と解決策（Gain）の定義、およびバリュープロポジションの設計 ⚫︎「売れる機能」と「売れない機能」の選別、PdMへの要件フィードバック

2.Go-to-Market（GTM）プランニング（Pre-Launch） ⚫︎プライシング戦略（価格体系・プラン設計）の策定 ⚫︎プロダクトのポジショニングとメッセージング（誰に、どう伝えるか）の言語化 ⚫︎初期のテストマーケティング計画と、β版ユーザーの獲得戦略

3.セールスイネーブルメントの準備（Launch Phase） ⚫︎ローンチに向けた営業資料（Sales Deck）、導入事例、FAQ等のコンテンツ企画 ⚫︎グループ年間累計7,800社超の顧客基盤を持つ営業部門との連携フロー構築 ⚫︎初速を最大化するための営業トレーニング実施

求められるスキル・人物像

＜必須＞下記全てを満たす方・B2Bプロダクト（SaaS推奨）のマーケティング、または事業開発の実務経験・顧客ヒアリングや市場調査を通じて、顧客インサイト（本質的な課題）を発掘するスキル・エンジニアやPdMと対等に議論し、ビジネス視点から仕様への提言ができるコミュニケーション能力

＜歓迎＞・「ないものを作る」フェーズ（0→1）でのプロダクト開発・マーケティング経験・ユーザーインタビューやユーザビリティテストの設計・実施経験・リサーチ、アドテク、マーケティングテクノロジー業界での知見

勤務地・給与・その他情報

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休日・休暇

得られる経験・キャリアパス

「製品がない」段階から参画する、本質的なPMMキャリア：完成されたプロダクトを渡されて「どう売るか」だけを考えるのではなく、仕様策定の段階から「なぜこの機能が必要なのか」「いくらなら売れるのか」をPdMと共に議論できます。マーケティングの視点を開発上流（Pre-Product）から注入し、プロダクトの価値定義そのものに関与できる経験が得られます。

組織における「PMMの第一人者」としてのポジション：

現在、社内にPMMの型はまだ確立されていません。 10億円規模を目指す事業の立ち上げを通じて、「クロス・マーケティンググループにおけるPMMの成功モデル」を自身が作り上げ、組織に定着させるという組織開発的なキャリアも築けます。

「やればいいじゃん！」の文化での挑戦：当社のビジョンにもある通り、失敗を恐れずに挑戦することを称賛する風土です。トップダウンで降ってくる仕様書を実装するのではなく、「こんなサービスがあればいいのに」という自身の起案が、グループ全体の戦略として採用されるボトムアップな環境があります。