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NEW【セールスマネージャー】フリーランス事業グロース/裁量〇/歩合青天井/平均残業15h/

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セールスエンジニア

東京都（新橋駅）

450-720万円

正社員

服装自由オンライン選考可フレックス制度あり新規立ち上げ新技術に積極的ベンチャー企業残業月20時間未満ストックオプションあり

事業概要

MOCHIRONは、顧客の業務プロセスを「AIを前提とした設計」で再定義し、コンサルと開発の両輪で仕組化をする「AXファーム」です。

大学院にてAIを研究していたFDEや大手SIer/コンサルファーム出身のITコンサルメンバーが多数在籍。自社内でのAI自動化と大手高品質のクライアントワークをもって、最上流のAIコンサルティングから実装まで一貫して対応。「組織をこれから創る」意志を持ったメンバーが仕組みを形成。

AI時代の変化に最速で対応することで自社、メンバーの価値を最大化しています。業務水準を上げることで、私生活の水準も上がる好循環を実現し、結果として顧客と社会にも集合知と高い品質を還元する「メンバーファースト」を謳っている会社です。

案件単価の7割以上を総支給額にて還元、別途業績に応じた賞与、SO（ストックオプション）の付与有。

■組織についてひとことで言うと「合理的に自由な組織」です。不要な出社要請や根回し、社内向けの仕事は一切なし。業務上での縦割りは一定あるものの、非合理的な上下関係はなく、メンバーの仲は良好な組織風土です。

■価値観 MOCHIRONでは「メンバーファースト」を体現し、「高品質」を提供する上での４つのバリューを設けています。

-とにかく仕組み化 -AIネイティブ -メリハリ -熱狂

「AIとともに、次の当たり前を創る」というミッションに対し、これらバリューを通じて「メンバー」「顧客」ともに高水準、好循環な価値提供を体現して頂ける方をお待ちしております。

■数字で見るMOCHIRON 平均年齢　　：32歳平均年収　　：930万円平均残業時間：14.5時間経験者割合　：8割（SIer、コンサルファーム）

仕事内容

①エンドクライアントへの提案営業事業会社の経営層・DX推進部門に対し、現状の課題をヒアリングした上で業務改善やシステム化、内製化支援などのソリューションを提案。単なる人材提供にとどまらず、クライアントのDX戦略そのものに踏み込み、上流工程からの伴走を目指します。

-新規リードへのアプローチ -課題整理・提案資料作成 -見積・条件交渉、受注後のフォローアップまでを一貫して担当。 -既存クライアントに対して、追加課題の掘り起こしやアップ/クロスセルを通じて取引を深耕していただきます。

②元請け企業の開拓大手SIerやコンサルティングファームなど、上流の元請け企業を新規開拓し、継続的な取引関係を構築します。各社のプロジェクト動向や求める人材要件を把握し、自社のリソース（フリーランス人材含む）とマッチング提案を行っていただきます。

③フリーランス事業の伸長　ミッション：フリーランスプールを5年後までに1000人にする。　-フリーランスプールの伸長戦略策定と実行　-自社で今後運用していくフリーランスPFの管理、機能考案、マーケティング　-リファラルイベントの主催等リード　-フリーランス人材のキャリア実現を通じた満足度向上施策　※上記グロース後フリーランス事業部として事業人材を追加予定。　　責任者として動いて頂きますが、他メンバーも一丸となり達成していきます。

求められるスキル・人物像

-営業経験3年以上 -フリーランス事業に携わった経験 -SIer、コンサルファームへの営業活動、開拓経験 -損益計算を基に、目標設定から逆算して行動し結果を出した経験 -チームもしくは自分の営業活動を通じて仕組化をした経験 -顧客課題を把握、分析し解決に導いた提案経験 -顧客折衝の中で、関係者を巻き込み自社要望と顧客要望との間で折衷案を出し、解決した経験

-顧客の新規開拓を手法問わず行った経験 -フリーランス事業を立ち上げて100名以上にグロースをさせた経験 -キャリアアドバイザーもしくは準ずるキャリア実現という軸で、メンバーと関わった経験 -フリーランス人材の集客と自社媒体の伸長をさせたマーケティング経験 -自分自身の成功/失敗体験を基に、営業手法をチームに浸透させた経験 -3名以上の営業組織で組織数字を持ち、管理した経験 -AIを用いた営業業務での自動化/効率化経験

・事実に基づき改善戦略/行動計画を策定/実行できる方・主体性を持ち、事業を伸ばすこと、メンバーのキャリア実現に本気で取り組める方・自分事として人に向き合ってきた経験や姿勢のある方・学習姿勢があり、積極的に知識習得に励むことができる方・組織の成長を楽しむことができる方

勤務地・給与・その他情報

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得られる経験・キャリアパス

■本ポジションの魅力・インセンティブ賞与　成果を出せば出す分だけ、しっかり還元します。　事業成長と営業成果、組織の業績の3点より還元を本ポジションでは行います。　過去社内例：100万円/半月・自己裁量　現在発展途上中の組織で裁量を持ち、事業を立ち上げ～グロースまで一貫して経験を積むことができます。・成長機会　AIネイティブな組織を掲げ、エンジニアやコンサルと同じ目線でAIの勉強会に参加いただき学ぶことができます。・マネジメント機会　5年後に40名以上の営業組織にする計画の中での中核を担っていただきます。　ご自身の知見と弊社での更なる経験を基にリードをしていただきます。