IT人材営業から脱却したい方歓迎！自社製品＆マイクロソフトソリューション（OpenAIなど）提案

17日前更新

セールスエンジニア

東京都

450-700万円

自社サービスありリモートワーク可残業月20時間未満女性エンジニアが活躍中

事業概要

当社はMicrosoft Solutions Partnerとして、Microsoft 365の利活用を提案・推進する事業を展開しています。大手ベンダーとの差別化を図るため、ユーザーの利便性向上に特化した提案を行ってきました。

特に、大手から中小企業まで幅広く導入されているSharePoint Online の利便性を高めるWebパーツの製造・販売や、技術ブログを通じた情報発信を自社HPで行っています。これにより、多くのMicrosoft 365 ユーザーからのお問い合わせをいただくようになりました。

現在、営業チームの体制強化を図るため、お問い合わせをいただいたユーザーへの営業活動を担当していただける方を募集しています。技術者からの転向も歓迎します。

また、弊社ではAIとMicrosoft製品の統合をテーマに、Azure、OpenAI など新しい分野への研究開発も積極的に行っています。ソリューション営業の経験者にとっても、新たなノウハウを獲得できる環境が整っています。当社は常に技術革新に取り組んでおり、絶えず成長し続ける環境です。

株式会社ディープコムについて

仕事内容

・HPからの問い合わせ先への製品紹介～デモンストレーション～クロージング・既存顧客に対する定期営業（導入済み製品、サービスのヒアリングなど）・常駐型ITサービスの既存顧客対応（IT営業未経験者のみ） IT業界での経験を考慮して下記営業活動を行っていただきます。

◆ソリューション営業経験者：経験を考慮しながら、技術チームと一緒に新規問合せ先や既存顧客への対応をお願いします。 Microsoft 365についての経験は問いませんが、クラウド製品に対する知見がある方は歓迎いたします。

◆IT人材営業の方（ソリューション営業未経験者）：ソリューション営業経験者と同様の業務を行っていただきますが、自社製品知識の習得から研修を行います。一部他部署で行っている人材営業も手伝っていただくことがございますが、SES営業を育てたい訳ではありません。

◆共通マイクロソフト製品のライセンス販売に関する業務も含まれており、顧客への製品・サービス提案と同時にライセンスに関するサポートも行います。

1.HPからの問い合わせ先への製品紹介/課題に対する提案～デモンストレーション～クロージング・HPからの問い合わせに対応し、顧客の要望やニーズを把握・当社のサービスやマイクロソフト製品の詳細な情報を提供・デモンストレーションを実施し、製品の機能や利点を説明

2.既存顧客へのマイクロソフト製品のライセンス販売に関する手続きや自社製品説明・販売・既存顧客に対する定期営業（導入済み製品、サービスのヒアリングなど）・既存顧客に定期的なコンタクトを取り、導入済み製品やサービスの利用状況をヒアリング・マイクロソフト製品のライセンス更新やアップグレードの提案・手続・顧客の課題やニーズを把握し、追加のサービスやカスタマイズの提案・マイクロソフト製品のライセンス販売に関するサポートを提供し、顧客の要望に対応 3.常駐型ITサービス（SES）の顧客対応 ※ソリューション営業経験者、技術者出身の方は行いません。・常駐型サービスを提供している既存顧客との定期的な連絡や打ち合わせ・顧客からの要望や問題に対して迅速かつ適切に対応し、トラブル解決をサポート・追加発注への対応・新規顧客開拓

求められるスキル・人物像

■ 必須スキル・顧客との折衝経験・コミュニケーション能力と顧客対応力

■ 歓迎スキル・ソリューション営業経験・Microsoft 365に関する知識や技術理解・顧客ニーズの分析や提案力・プレゼンテーションスキル・IT業界のトレンドや競合状況の把握能力

■ 求める人物像 ◆技術的な知識を積極的に学んでいる方新しいテクノロジーやトレンドに対しても敏感で、常に最新の情報をキャッチアップする姿勢を持っている方。

◆ITソリューションの提案、営業経験やIT人材営業に将来の不安を感じている方良好なコミュニケーション能力や説得力を持ち、顧客との信頼関係を築くことができる方

◆営業チームの一員として、チームメンバーや技術メンバーと協力して共同作業ができる方

◆チャレンジ精神を持ち、変化の激しいIT業界においても積極的に取り組むことができる方

◆会社の成長を一緒に楽しめる方

勤務地・給与・その他情報

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休日・休暇

得られる経験・キャリアパス

◆等級制度あり。 ◆キャリアパス 1.営業担当: 入社後は既存顧客への提案活動や契約更新などを担当し、営業スキルを磨きます。顧客との関係構築や製品知識の習得を目指します。 2.リーダー: チームメンバーの指導やチーム内の業績管理、戦略的な営業計画策定などを担当します。 3.マネージャー: 複数の営業チームを統括し、目標の達成や戦略的な営業活動の企画・実施を担当します。ソリューションアーキテクトとして技術的な知識や顧客の要件把握力を活かし、ITソリューションの設計や提案を行います。 4.副部長/部長: 戦略的なビジネス構築や提携交渉など、ビジネス戦略の立案と実行を担います。このキャリアパスは参考となる一例ですが、個人の能力や成果によって進む方向性は異なります。自身の目標や興味に合わせてキャリアを相談します。