NEW【経験者】アカウントマネージャー（AM）採用
今日 更新
プロジェクトマネージャー、PMO
東京都（西新宿駅）
600-1000万円
正社員
自社サービスありリモートワーク可服装自由フレックス制度あり新技術に積極的ベンチャー企業ストックオプションあり裁量労働制あり
事業概要
ヘッドウォータースコンサルティングでは、AIを中心としたテクノロジーを活用し、企業の業務変革や事業成長を支援するコンサルティングを行っています。 AIの普及により、仕事の進め方や求められる価値は大きく変化しています。 その中で私たちは、決められた業務をこなすだけではなく、自ら課題を見つけ、関係者を巻き込み、変化を生み出せる人材を求めています。 私たちが重視しているのは、単なる経験年数ではありません。 これまでの経験を活かしながら、新しい技術や考え方を柔軟に取り入れ、顧客・組織・社会により良い変化を起こせるかを大切にしています。 特に現在は、PM・PMO・プロジェクト推進人材を最優先で募集しています。コンサルティング、AI活用、DX推進、業務改善、AI/DX人材育成、システム開発などの領域で、主体的にプロジェクトを推進できる方を歓迎します。
仕事内容
AI・DXコンサルティング事業の成長を牽引するAM（アカウントマネージャー）として、営業戦略の推進、案件創出、売上管理、組織マネジメントを担っていただきます。単なる営業担当ではなく、コンサルティング事業全体の成長を見据え、数字を見ながら事業と組織を前に進められる方を求めています。入社後は、まずプレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓や案件創出、提案活動を行いながら、当社の事業理解を深めていただきます。 その後、実績や適性に応じて、営業組織やコンサルティング事業部全体を牽引する役割を期待します。
・新規顧客開拓、既存顧客深耕、関係性構築および課題ヒアリング ・アカウント戦略の策定・推進 ・DX/ITソリューションの提案および案件創出 ・アップセル・クロスセルによる取引拡大 ・提案書・見積書作成および顧客折衝 ・PM・エンジニア等の社内関係者との連携・調整 ・プロジェクトの品質・納期管理支援 ・トラブル対応および顧客満足度向上 ・売上・粗利・KPIの管理・戦略策定 ・受注計画およびパイプライン管理 ・コンサルティング事業部の成長に向けた旗振り ※個人ノルマではなく、チームで目標達成することを重視しています。
求められるスキル・人物像
【いずれか必須】 ■SIerでのアカウント営業経験 5年以上 ■IT法人営業経験7年以上 ■営業組織またはチームのマネジメント経験5年以上 ■売上目標管理、予実管理、営業パイプライン管理の経験 ■新規開拓営業または大手企業向け深耕営業の経験 ■顧客課題をもとに提案内容を組み立てた経験 ■自ら案件を獲得し、営業成果につなげた経験 ■SIソリューション等、無形商材の営業の経験
※推奨技術領域 ◎言語：HTML / CSS / JavaScript / TypeScript / Dart / Swift / C# / Python / PHP ◎フレームワーク：React.js / ReactNative / Next.js / Flutter / Unity / FastAPI / Laravel ◎ミドル：Docker ◎DB : MySQL / Azure SQL Database / Cosmos DB ◎AI：生成AI / 音声AI / 画像識別AI ◎Microsoft Azure： Microsoft Fabric / Azure OpenAI Service / AI Search / Document Inteligence / Azure AI Speech Service / Azure Language Service / App Service / Azure Functions / Static Web Apps / IotHub / IotEdge / Cosmos DB / SQL Database / MySQL / Azure Communication Service / Blob Storage ◎Tool：Microsoft Fabric / Power BI / Power Automate / GitHub / GitHub Copilot
■AI、DX、クラウド、システム開発、SI領域の営業経験 ■ITコンサルティング営業経験 ■DX案件提案経験 ■PMまたはPL経験 ■Azureを中心としたクラウドに関する知識、 AI・データ活用知識をお持ちの方 ■エンタープライズ企業向けの営業経験 ■コンサルタントやエンジニアと連携した提案経験 ■営業戦略や事業計画の策定経験 ■部長、事業責任者、営業責任者としての経験 ■急成長企業や新規事業フェーズでの営業組織づくりの経験
・数字を見ながら、営業組織や事業を前に進められる方 ・自ら動き、案件獲得や提案活動をリードできる方 ・マネジメントだけでなく、プレイヤーとしても成果を出せる方 ・AI・DX・コンサルティング領域に関心がある方 ・社内のコンサルタントやエンジニアを巻き込みながら提案を作れる方 ・急成長フェーズの組織で、仕組みづくりや組織づくりに関わりたい方
勤務地・給与・その他情報
想定年収、待遇・福利厚生、
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このPJ・案件で使われている技術
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- Windows
得られる経験・キャリアパス
・AI・DXコンサルティング事業の成長を営業面から牽引できる ・営業戦略、案件創出、組織づくりまで幅広く関われる ・コンサルタントやエンジニアと連携し、顧客課題に対して本質的な提案ができる ・急成長フェーズの組織で、営業の仕組みや勝ちパターンを作っていける
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