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NEWFDSE（エンジニア出身の上流提案職／セールスエンジニア）

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フルスタックエンジニア、プロジェクトマネージャー

大阪府（四ツ橋駅）

500-800万円

正社員

自社サービスありリモートワーク可服装自由ベンチャー企業

事業概要

同社は、既存の業務システムにAIを後付けするのではなく、AIネイティブな業務システムそのものを提供するテック企業です。中核となる自社プロダクト「Orchestra AI」は、事業の構造をAIが理解できる形（オントロジー＝事業のデジタルツイン）で持ち、貴社専用システムとAIエージェントを素早く・低コストに立ち上げるAIネイティブな業務システムプラットフォームです。

基幹業務システムのスクラッチ開発から機械学習・生成AIの実装まで、元請け中心で一気通貫に対応。「AI時代における、日本企業のOSを設計・実装する」を掲げ、企業がビジョンの追求に専念できる環境をつくることをミッションとしています。

■事業・SI事業（業務システム／AIシステム開発）・自社プロダクト Orchestra AI 事業・未来の動物園・水族館事業（グループ会社株式会社テラヴィ）

仕事内容

FDSE（Forward Deployed Sales Engineer）は、エンジニアの最も上流に位置する提案職です。実装（エンジニア）→現場導入（FDE）のさらに上流で、経営者にAIネイティブなシステム環境そのものを構想・提案します。元請け93%超だからこそ、大手の意思決定の最上流に直接立てる立場です。

■職務内容中堅・中小企業（製造・物流・食品・小売・介護など、基幹業務を持つ幅広い業種）に対する、Orchestra AI を中心としたソリューション提案です。既存システムの老朽化・ベンダーロックイン・AI対応の遅れといった構造的な課題に、AIネイティブなシステム環境という上流の解で応えます。

■具体的な業務・ターゲット企業の選定と、経営者・情報システム部門へのアプローチ設計

・顧客の事業をオントロジー（事業のデジタルツイン）として捉え直すヒアリングと構想提案

・ Orchestra AI のデモ・提案・個別見積の提示、AIネイティブ化のロードマップ設計

・受注に向けた条件交渉・クロージング

・受注後の実装フェーズ（FDE）への橋渡しと、アカウントオーナーとしての継続的な関係構築・拡張提案　エンジニアとしての理解を土台に、数を追う営業ではなく、一社一社の事業構造と深く向き合う仕事です。

求められるスキル・人物像

■必須スキル・ソフトウェア開発（エンジニア）の実務経験・言語・領域は問わず、コードを書いて何かをつくってきた経験

■歓迎スキル・顧客折衝・提案・要件定義・PMなど、上流工程やクライアントワークの経験・SaaS・ERP・システム開発などの法人営業／セールスエンジニア（プリセールス）経験・業務要件を構造化・言語化してきた経験／新規事業・新職種の立ち上げ経験 ※営業経験の有無は問いません。エンジニアとして培った理解を、上流の提案に活かしたい方を歓迎します。

■求める人物像・「技術は手段、目的は価値提供」に共感し、前提から変えにいく当事者意識を持つ方。

勤務地・給与・その他情報

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雇用形態
休日・休暇

このPJ・案件で使われている技術

支給PC: 現場で選択可能（Windows/Mac）

得られる経験・キャリアパス

FDSE組織の責任者、アカウント責任者、実装の最前線であるFDEやプロダクト側（PDM等）への越境など、技術と事業の両面にキャリアが開けています。

事業内容の詳細

同社は、元請け中心のシステム開発会社として170社・累計280件超（2026年6月末時点）の実績を積み上げ、その知見を結集した自社プロダクト「Orchestra AI」を展開しています。

■元請け93%超・名だたる大手との直接取引代理店や多重下請けを挟まず、サクラクレパス／パナソニックグループ／大阪ガスグループ／大和ハウスグループ／アドベンチャーワールド等、業界を代表する大手企業と直接取引しています。

■主力プロダクト Orchestra AI AIネイティブな業務システムプラットフォーム。オントロジー（事業のデジタルツイン）で業務構造をAIが理解。導入コスト従来比1/3・稼働まで最短1ヶ月・50以上のAIエージェントを装備し、ノーコードで柔軟に拡張可能です。

■全員フルスタック・フラットな開発文化役割を固定しないホラクラシー組織。Claude Code等を用いたAI駆動開発を全面導入し、少数精鋭で上流から実装まで担います。

■先端AIの社会実装アドベンチャーワールドの顔認証ゲート、製造業の生産計画自動立案AI等を元請けで実装。主に京都大学の学生と共にAIの研究開発を行うラボ「Tech Lab KYOTO」を運営しています。

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NEWFDSE（エンジニア出身の上流提案職／セールスエンジニア）

事業概要

仕事内容

求められるスキル・人物像

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