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LINXAS株式会社

EC×買取で年商30億。第二創業期をテクノロジーで加速させる

神奈川県

会社について

LINXAS（リンクサス）は、横浜・関内に本社を置く“EC × 販売 × 買取”のベンチャー企業です。スマホパーツの卸売から始まり、ベビー・マタニティ用品のEC、お酒の買取・販売、中古スマホの買取・販売へと事業を広げ、創業7年で年商30億円規模まで成長してきました。

■LINXASの今・創業：2018年4月・売上高：22億円（2023年2月期）→ 29億円（2024年2月期）→ 30億円（2025年2月期）・メンバー：58名（20〜30代中心／平均年齢31.5歳）・自社で運営するEC・買取サービス：5つ（スマホ販売／スマホ買取／お酒の販売／お酒の買取／ベビー用品EC）

■4つの事業・ベビー・マタニティ用品EC『bebicia』・お酒の買取・販売（実店舗5拠点＋EC）・スマホパーツ卸売（創業事業）・中古スマホの買取・販売『リンクサスモバイル』（現在の注力領域） ※各事業の詳細は「プロダクト・事業紹介」をご覧ください。

■いま、開発を“内製”に切り替える第二創業期これまでWebサイトの構築や社内システムの運用は、外部ベンダーに任せてきました。しかし事業が増え、ECサイト・買取サイト・業務システムが増えるにつれ、修正のたびに時間がかかる体制では成長のスピードに追いつけなくなってきました。

そこで2025年6月、社内にWeb管理チームを発足。サイト改善・集客・業務の仕組み化を自分たちで企画し、つくり、回していく体制づくりを始めています。そして次のステップとして、社内1人目となる専任エンジニアを迎え、開発機能そのものを社内に持とうとしています。

開発対象はすべて自社サービスで、受託開発やSESはありません。書いたコードや整えた仕組みが、売上や現場の働きやすさとしてダイレクトに返ってくる環境です。

■沿革 2018年4月　創業。スマホパーツ卸売を開始 2020年　ベビー・マタニティ用品EC『bebicia』をオープン 2022年　お酒の買取・販売をスタート 2024年　中古スマホの買取・販売をスタート 2025年6月　社内にWeb管理チームを発足

プロダクト・事業紹介

ベビー・マタニティ用品EC「bebicia（ベビシア）」

https://bebicia.com/

妊娠期から子育て期までのママと家族に向けて、毎日の暮らしに寄り添うアイテムを届けるECブランドです（2020年オープン）。

【扱っているもの】マタニティウェア、ベビー・キッズウェア、育児グッズ、知育おもちゃ、ファッション小物、インテリア雑貨など

【強み】・自社EC＋楽天市場・Amazonなど複数チャネルで販売・商品の約3割が自社企画・OEMのオリジナル。海外の協力工場と直接やり取りし、価格以上の価値を感じてもらえる商品をつくっています・月商は1億円を超える規模に成長（2025年10月時点）・SNSでのキッズモデル募集など、ブランドづくりも社内で推進

【Web・技術との関わり】商品ページ改善、広告、SEO、SNSなど、Web施策の成果がそのまま売上に返ってくる事業です。サイトのリニューアルや表示速度・UXの改善など、開発で伸ばせる余地も大きく残っています。

スマホパーツ卸売「リンクサス」

https://linxas.online/

全国の修理店・小売店向けに、スマートフォンの修理用パーツを供給するBtoBの卸売事業です。LINXAS創業の原点でもあります。

【扱っているもの】液晶パネル、バッテリー、コネクタをはじめとする交換用パーツ。主要ブランドのほぼ全機種をカバーしています。

【強み】・独自に開拓した仕入れルートと、出荷前の品質チェック・長年の取引で培った商品知識により、修理店からの細かな問い合わせにもスピーディーに回答・リピート取引が中心の、安定した顧客基盤

【はじまり】画面が割れたスマホでも、実は「表面のガラスだけが割れていて液晶は無傷」というケースが少なくありません。そこに着目し、パーツを適正価格で修理の現場へ届ける仕組みとしてスタートしました。ここで蓄えた端末の知識は、のちのスマホ買取・販売事業の土台になっています。

お酒の買取・販売「LINXAS酒販」

https://linxas.shop/

ウイスキーやワインを中心に、お酒の買取と販売を行う事業です（2022年スタート）。

【展開拠点】・新宿／渋谷／横浜／京都／福岡の実店舗（計5店舗）・自社ECサイト

【強み】・常時1,000種類を超えるラインナップ。数十年熟成のヴィンテージボトルなど、希少性の高いお酒も取り扱います・アクセスの良い店舗立地と、高水準の買取査定・国内外で需要が高まるジャパニーズウイスキーなど、高級酒の市場に対応

【はじまり】海外のホテル関係者から日本産ウイスキーの人気の高まりを聞いたことがきっかけです。この事業で磨いた査定力や店舗網は、スマホ買取事業にも活かされています。

【Web・技術との関わり】買取の受付・査定・在庫管理など、現場の業務フローを自動化・システム化していく余地が大きい事業です。

中古スマホ買取・販売「リンクサスモバイル」

https://linx-as.co.jp/

使わなくなったスマートフォンやPCなどを買い取り、次の使い手へ届けるリユース事業です。2024年に立ち上げた社内でいちばん新しい事業で、現在もっとも力を入れている領域でもあります。

【強み】・お酒の買取で鍛えた査定ノウハウ × パーツ卸で蓄えたスマホの専門知識・個人のお客様からの買取に加え、業者からの仕入れルートも構築。法人・個人の両方に販路を持っています・自社ECと大手ECモールを中心とした販売体制

【はじまり】代表の李がかつて手がけた分野への再挑戦です。その後に積み上げた業界経験と、買取事業で整えた仕組みを武器に再始動しました。

【Web・技術との関わり】自社ECのUI/UX改善や、買取・在庫管理の仕組み化に加え、専用アプリの開発も視野に入れています。端末の売買だけで終わらず、ECを通じて長くお付き合いいただける顧客基盤をつくることが次のテーマです。

私たちが目指すもの

■経営理念：挑戦する者が、組織を前に進める。「良いものを、正しく、必要とする人へ届ける」ために、私たちは挑戦を止めません。年齢や立場ではなく、行動と成果で信頼を築き、仲間とともに組織を前進させていきます。一人の挑戦が次の挑戦を生み、やがて組織全体の成長につながる。それが、私たちの考える理想の組織です。

■スローガン：あなたの日常に、最高の利便性を既存の事業を横展開し、多様なニーズに応えるサービスを提供することで、お客様一人ひとりにとって最も信頼できるパートナーを目指しています。

■私たちが大切にする5つの価値観 01 Result Driven ― 結果から逆算する「頑張った」ではなく「何を変え、何を生み出したか」を大切にします。 02 Own Your Role ― 自分の役割に責任を持つ任された役割を自分事として捉え、期待を超える成果を生み出します。 03 Lead by Action ― まず動き、結果で示す完璧を待つより、まず動く。事実を見て、自ら考え、すぐに行動します。 04 No Internal Friction ― 内向きではなく、前向きに目的を共有し、率直に、建設的に意見をぶつけ合います。 05 Growth Creates Fairness ― 成長できる環境こそ、公平である挑戦する機会があり、成果が正当に評価される環境こそが本当の公平だと考えています。

■目指す姿：オリジナルブランドで勝負する“メーカー型”の会社へそれぞれの事業領域で自社ブランドを持ち、企画から製造（OEM）、販売までを手がける会社を目指しています。キャラクターなどのライセンスには頼らず、シンプルで長く愛されるデザインの商品で勝負していきます。また、一つの事業に依存せず複数の柱を同時に育てることで、環境の変化にも揺らがない経営を実現します。

会社の展望

■まずは年商100億円へ事業の領域を広げつつ、各分野でオリジナルブランドを育て、自社企画の商品を増やしていきます。売上目標として、まずは年商100億円の達成を掲げています。

■注力領域：中古スマホの流通をアップデートするいま最も力を入れているのが、スマートフォンのリユース事業です。買取から販売まで、中古端末にまつわる「情報」と「モノ」の流れを最適化し、より速く、より正確に届けられる仕組みをつくっていきます。自社ECのUI/UX強化に加え、専用アプリの開発も構想中です。

■成長のエンジンは「Web」と「内製化」外部ベンダーに頼ってきた開発を社内に取り込み、技術で事業を加速させていきます。今後取り組んでいくテーマは次のとおりです。

・Shopify / WordPressで運営する各ECサイトのリニューアル、機能追加、表示速度・SEO内部・UXの改善・Zapier / Make / n8n などのiPaaSやAPI連携による、手作業のデータ連携の自動化・スプレッドシートに散らばった買取・在庫・顧客データの整理と統合・生成AI・LLMを使った査定サポートや自動応答など、業務支援ツールの開発・データ分析にもとづくSEO・広告・サイト改善サイクルの高速化

■エンジニア組織をゼロからつくるまずは社内1人目の専任エンジニアとともに、開発の土台をつくるところから。将来的にはエンジニアチームを組成し、そのリーダーやテックリードとして組織づくりを担っていただくことも期待しています。

会社の魅力

社内1人目のエンジニアとして、開発の“標準”をつくれる

■技術選定から任される0→1の裁量言語、フレームワーク、開発ツール、導入するSaaSまで、現場に最適なものを自分で選んで決められます。あなたの技術選定が、そのままLINXASの開発スタイルになっていくタイミングです。フルスクラッチにこだわらず、SaaS・API・AIを組み合わせて最短で現実解をつくるスタイルを歓迎しています。

■技術を「投資」と捉える代表 AIツールは全社で導入済み。Cursor、Claude Code、GitHub Copilot などのAIコーディングツールや各種LLMを日常的に活用しています。PCも業務に必要なスペック（メモリ16GB以上・Core i7クラスなど）やデュアルモニターを柔軟に用意し、新しいサービスの導入判断もスピーディーです。

■開発の成果が、事業の数字に直結する外部ベンダー経由で数週間かかっていた修正も、内製化すれば数時間で反映できるかもしれない。そんな変化を、5つの事業をまたいで自分の手で起こしていけます。

一方で、ルールやドキュメント、開発フローはまだこれから整えていく段階です。課題を見つけ、優先順位を決め、形にするところまで自分で動ける方にこそ楽しめる環境です。

代表との距離が近く、成果がまっすぐ評価されるチーム

■意思決定が速いスモール組織メンバーは58名。代表や各事業の責任者と同じオフィスで働いているので、困りごとを直接聞いて、その場で改善案を出し、すぐに形にしていけます。良いアイデアであれば、稟議を待たずにその日のうちに着手できることもあります。

■成果を正しく還元する評価形式的な評価シートではなく、「現場がどれだけ楽になったか」「売上・利益にどう効いたか」といった実際の成果を重視します。新しい技術の導入や改善へのチャレンジも、昇給・賞与にしっかり反映。会社の成長分を社員に還元するのが基本方針です。

■多様で風通しの良いカルチャー 20〜30代が中心で、日本と中国、両方のバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています（社内の共通言語は日本語）。社長にも気軽に意見を言える風通しの良さがあり、「まずやってみよう」と挑戦を後押しする空気があります。

■働く環境・JR・地下鉄「関内駅」から徒歩1分（ビル1Fにコンビニ）・年間休日120日以上／土日祝休み／有給取得率100% ・残業は月20時間程度・産休・育休の取得・復職実績あり・服装・髪型・髪色・ネイル・ピアス自由・デュアルモニター支給／ウォーターサーバー／休憩・仮眠スペース・社員旅行、会社負担の懇親会（参加自由）、引っ越し手当

開発体制

2025年6月発足のWeb管理チームに、Web制作・SNS運用・動画制作の担当者が計3名在籍。外部ベンダーに委託してきたサイト・システム開発を内製化するため、社内1人目の専任エンジニアを募集中です。ECサイト開発（Shopify / WordPress）、iPaaS・APIによる業務自動化、LLM活用などを部門横断で担い、将来的にはエンジニアチームの立ち上げを計画しています。